创业计划书常见误区及创业大赛答辩技巧(PPT).pptVIP

* 创业计划书常见误区 及创业大赛答辩技巧 教育部高校毕业生创业智库专家委员会 首席专家 清华大学 创业导师 全国首届创青春大赛、全国互联网+大赛 资深评委 李肖鸣 博士 * 一、撰写创业计划书前的思考： 你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点： 完全是一个新的想法 是现存产品或服务的升级版本 比其他人更便宜 有更好的销售渠道或售后服务 更便于当地顾客消费 适于网络销售 我国的社会组织有哪三类？ 社会团体 基金会 社会服务机构 ——2016年3月下旬，民政部答记者问解释即将在9月实施的《慈善法》时说：“已经成立的基金会、社会团体、社会服务机构（就是过去所说的民办非企业单位）可以由民政部门认定为慈善机构。” 创业大赛要求： 创青春大赛 1、创业计划书大赛 2、创业实践大赛 3、公益创业大赛 互联网+大赛 * * 怎样评审？重点是什么？ 创业计划书： 创业机会、商业模式、市场营销、财务预算，管理团队； 创业实践赛： 经营状况、发展前景、营销策略、财务管理； 公益创业赛： 第一档：亟待解决（热点、难点） 第二档：关注较多（痛点） 第三档：已经解决（或较难完成） 第四档：不属于公益范畴 互联网+大赛 创意组、初创组、成长组。 互联网+行业 * 怎样评审？重点是什么？ * 二、撰写创业计划书前的准备： 计划书应具备如下特点： 清楚明了 简明扼要 逻辑性强 具有可行性 必要时辅以模型或视频、动画或者图表 什么是逻辑？ 就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。 所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。 内容的完整性 实施的可行性 回报的合理性 3.1 创业计划书的关注点 三、撰写创业计划书的注意事项： ＊概要或执行总结 ＊产品/服务 ＊市场分析 ＊经营管理（含营销、团队） ＊财务分析（含投资与回报） ＊竞争与风险 3.2 创业计划书的内容 三、撰写创业计划书的注意事项： 3.3.1 创业计划大赛评审关键点 具有时代特征的选题 特色鲜明的创新和创意 切实可行的商业计划 引人入胜的创意展示 出色完美的现场表现 3.3 创业项目参赛指导 三、撰写创业计划书的注意事项： 3.3.2 参赛学生作品的通病 ＊知识产权归属不明 ＊商业计划缺乏细节 ＊商业逻辑不够严密 ＊展示说明不尽人意 三、撰写创业计划书的注意事项： 3.3.3 如何筹措创业资金 ＊常见的融资渠道（直接融资与间接融资） ＊政府扶持资金（公益创业可占收入的40%） ＊天使投资 ＊创业（风险）投资 ＊互联网金融 三、撰写创业计划书的注意事项： 3.3.4 建议关注几个角度 1、以模式创新为核心的新型商业 -滴滴、快的、Uber、MOOC、电子商务、饿了吗 2、与信息技术相关的现代服务业 -59store、020、数字电话、IT外包、大众点评网 3、与环保绿色相关的适用技术和产品 -农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品 4、与社会老龄化相关的服务产业 -老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位 5、文化创意产业和现代服务业 -复古集市、个人定制、3D打印 6、互联网+传统行业 三、撰写创业计划书的注意事项： 3.3.5 建议关注几个角度 6、以特殊历史事件为契机的产品和服务 -自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游 7、以创业相关的服务和产品 -创业辅导、创业培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地 8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务 -慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模式运营改造 三、撰写创业计划书的注意事项： 误区二 创业者自己都不投资，别人为什么投给你们？ 项目依据为市场需求和调研， 所有数据均应注明来源 推理不足或过于乐观， 会失去可信度。 这些错误会被认为不注重细节，损害可信度 误区三 误区四 误区五 创业者没有投资 误区一 引注不明 市场规模界定过宽 说明你目标市场还没找到， 初创企业应瞄准细分市场 财务数据过于激进 危 险 信 号 随处可见的疏忽 四、计划书常见误区分析 4.1 创业计划的误区分析 简略创业计划 10-15页 对那些处于发现早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业适用 详尽创业计划 25-35页 对那些处于资金筹措期的企业最适用，也可充当企业的运作蓝图。 企业运营计划 40-100页 主要针对内部读者，市规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提供运营指导。 4.2 创业计划的长度 四、计划书常见误区分析 1、是创