如何撰写营销执行报告(ppt).ppt

如何撰写营销执行报告;撰写营销执行报告的五个一法则;撰写营销执行报告的两大乐趣;一个方法论;一个方法论;示例;示例;一个方法论;构建问题：我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;目标界定及目标下的问题;目标界定及目标下的问题;目标界定及目标下的问题;一个方法论;一个策略推导;策略推导过程;分析过程示例——竞争分析;分析过程示例——竞争分析的时间性;分析过程示例——竞争分析细化到产品;分析过程示例——市场机会分析;Q1：金地与龙华区域的关系？;;;年份;四季花城客户分析; 他们是批能够接受新事物的人，基于理想与现实的差距，他们赞同万科为自己 营造的一种独特生活空间，因此对万科心怀信赖和亲切感。 随着地位的变化，他们之间出现了分化。 有的变得现实，对实际问题的考虑，包括后代教育和身份象征之类的问题较敏感； 有的因为经济或者心理原因，把再次置业看得随意些， 他们还是万科坂田的拥护者，把四季花城得物业用于出租。;四季花城业主关外置业不选择万科的比例较少，大部分四季花城业主对社区文化、 邻里关系评价最高。;万科在坂田对于金地在龙华的借鉴;;金地品牌内涵;与品牌形象具有相同价值观的客户群体——;分析过程示例——市场机会分析;龙华供应近年来增长较快，需求持续旺盛；后续仍将保持较大的供应量;05年上半年前片区价格自然增长率为9.17％;市场主力户型为2、3房；;;在售项目销售基本稳定，但系列政策对市场的后续影响不容忽视;此为大概位置图，详细位置图尚未对外公开;福龙公路 ;物业 类型;地铁、轻轨、新客站的作用： —— 改善区域交通环境，方便到达； —— 成为交通枢纽，提升片区形象； —— 带来大量人流，支持住宅、商业及写字楼客源； —— 带来新元素：大量信息流、物流、不同需求不同特征的房 地产客户，成为房地产业资源； —— 促进龙华城市化（多元化）：物业类型的多样化、人口构 成多元化； —— 地铁对房地产市场的价值集中于开通之前的1-2年，龙华 房地产在未来1-2年内体验到地铁利好。;在交通、规划、景观资源作用下，龙华地产格局迅速形成五大板块并存局面——产品供应更趋于多元化;未来客户变化趋势：龙华未来的住宅客户将仍以白领为主，但高端客户和投资客户的比例将会加大;1;区外竞争; 初步统计未来供应量在400万平米以上（详见竞争分析部分） 在区域内的竞争中主要是与二线拓展区抢夺关内白领客户； 与关口资源板块在客户重合度上较低，尽管关口未来推出的项目在规模上都达到了20-30万平米，但先期的客户争夺激烈程度不会太激烈； 民治大道沿线未来推出的榕江项目以及万科板块的春华四季园可能会分流一部分中心板块客户； 相对来说，二线拓展区在未来1-2年内取胜的卖点是升值空间;从项目供应来看：竞争主要反映在资源板块各项目之间对关内高端客户的争夺；二线拓展区内部项目之间以及二线拓展区与其他板块的大盘项目对关内白领的争夺;2;序号;预计06年龙华推出竞争项目统计;小结：集中在06年中期之后;分析过程示例——项目本体分析;解读红树湾未来;关键词提取; 世界知名的“富人聚居区”包括美国纽约的中央公园区、洛杉矶的比佛利山庄、加州的ORANGE COUNTY、西雅图的华盛顿湖畔及悉尼玫瑰湾、中国香港浅水湾、日本东京湾等。这些世界级富人区大多依水而建、临水而居，有些则直接建在城市公园、旅游风景区和景观带、高尔夫球场旁，大量的景观绿地和自然资源被某个人或某些人享有，少数人拥有多数人的资源，构成富人聚居区的重要特色。;深圳还没有这样一个纯粹的富人聚居地，只有红树湾能走出深圳，成为享誉世界的“富人聚居区”，红树湾的片区价值是唯一的 ，无法比拟的。;分析过程示例——项目本体分析;分析过程示例——项目本体分析;策略推导——SWOT工具;一个总攻略;总攻略一般分为四个过程：;;;角色区分，建立霸主地位 形象上的领导者，策略上的挑战者，改变游戏规则，建立新 的物业类型 建立强势的第一意象;【国际顶级湾区物业总攻略】;【国际顶级湾区物业总攻略】;【国际顶级湾区物业总攻略】;关键物料;一个总攻略——从总攻略的方向到总攻略的具体举措，这是一个创意的过程;一个总控图——将分解后的策略关键举措进行可控性安排;一个总控图——将分解后的策略关键举措进行可控性安排;【销售组织纲要】;营销总控图;圈子客户鉴赏会;工程进度;一张计划表