组织发展国寿讲师在行动大赛课件.pdf

组织发展 组织发展 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 课程大纲 课程大纲 一、营销十年回顾 一、营销十年回顾 二、三种成功的人 二、三种成功的人 三、增员效果差的原因分析 三、增员效果差的原因分析 四、增员方法 四、增员方法 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1449－大连－刘大雪 1449－大连－刘大雪 我的未来在哪里？ 一、营销十年回顾 一、营销十年回顾 九六年，“新的行业，新的机遇，给了我新的尝试” 九六年，“新的行业，新的机遇，给了我新的尝试” 九七年，“卖保单去，让荷包涨起来再说” 九七年，“卖保单去，让荷包涨起来再说” 九八年，“让一部分先富起来” 九八年，“让一部分先富起来” 九九年， “守望者” 九九年， “守望者” 二OOO年到现在，“跟着感觉走” 二OOO年到现在，“跟着感觉走” 明天，“敢问路在何方？” 明天，“敢问路在何方？” 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1449－大连－刘大雪 1449－大连－刘大雪 现在让你重新选择职业,你还会选保险吗? 现在让你重新选择职业,你还会选保险吗? 现在你可以放弃保险吗?为什么?你的资本在哪里? 现在你可以放弃保险吗?为什么?你的资本在哪里? 你想在公司干多长时间? 你想在公司干多长时间? 你如何才能干长久？当主管？ 你如何才能干长久？当主管？ 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1449－大连－刘大雪 1449－大连－刘大雪 二、寿险业三种成功的人 二、寿险业三种成功的人 永远靠自己——营销高手 永远靠自己——营销高手 靠专业能力——讲师、组训 靠专业能力——讲师、组训 靠组织发展——做主管 靠组织发展——做主管 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1449－大连－刘大雪 1449－大连－刘大雪 营销员 营销员 寿险营销队伍规律： 寿险营销队伍规律： 铁打的衙门，流水的兵 铁打的衙门，流水的兵 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 1449－大连－刘大雪 1449－大连－刘大雪 业务员留存率 业务员留存率 业务员留存率 据LIMRA统计数据 据LIMRA统计数据 据LIMRA统计数据 服务年资 服务年资 服务年资