华美地产新兵营培训课程教程讲义.pdf

华美地产 新兵营培训课程 课程内容 PART 1 销售业务流程 PART 2 岗位描述 接听电话约客 接待并安排来 安排销售主任 开始 项目信息传播 购买谈判 户来访 访客户 接待 成交收定金 暂未成交 签认购 售后服务 签合同 送客户并做客户记录 客户转介绍 交房 结束 接听电话约客 接待并安排来 安排销售主任 开始 项目信息传播项目信息传播 购买谈判 户来访 访客户 接待 成交收定金 暂未成交 销售代表岗位 描述 签认购 售后服务 签合同 送客户并做客户记录 客户转介绍 交房 结束 销售代表岗位描述 | 任职要求 销售代表岗位描述 | 任职要求 具有高中/ 中专以上学历； 对房地产业有浓厚兴趣； 充满理想、有强烈企图心、品行正直、渴望成功的年轻人； 自信坚强,乐观开朗. 工作中具有较强的抗挫折能力。 销售代表岗位描述 | 岗位描述 销售代表岗位描述 | 岗位描述 基本职责：  认同公司理想和核心价值观，继承公司传统文化，并使之完善与发扬；  遵守公司纪律、严守公司机密、维护公司形象信誉；  热爱本职工作，以高度热情全心投入，勇于并乐于承担责任；  提高业务水平，不断完善自我，共同促进公司发展；  互相学习、互相沟通、及时摒弃糟粕思想、共同营造积极向上、团结进取的工作氛围；  服从公司的一切工作安排并做到极致。 销售代表岗位描述 | 岗位描述 岗位职责：  正确认识工作性质，能从工作中体会职业自豪感；  将项目的信息传递给客户，通过不断的信息冲击让客户引起注意；  通过同客户的简单交流、陈述项目最大卖点打动客户，让其产生兴趣；  要求要求再要求，尽最大努力让客户来售楼处；  对每天的工作内容尽职完成，不打折扣。 销售代表岗位描述 | 岗位描述 组长职责：  作为中层干部，以更高的标准要求自己，树立更远大的目标；以创业的精神面对工作，以华美 文化作为行为准则，起到承上启下的作用；  全力支持销售经理和带组主任工作，积极贯彻经理和主任的工作指令；  对公司文化的更深领悟，优良的成绩、出众的业务水平，以自身积极的工作状态和热情成为榜