太极营销培训课件(ppt).ppt

;;什么是推销;营销模式 ;10%;推销成功的秘诀;推销成功的四个关键点; 太极营销; 所谓 “太极行销术”就是将整套专业化推销步骤用连续动作串联起来，并且在一次拜访中完成。 目的：提升业务绩效，从不熟悉到熟练， 从辅导到训练，而后成为自己的。 ;; 展 示 说 明;接触;寒暄的要素;什么是寒暄;赞美（认同）语标准语型：;接 触 — 寒 喧(认同及赞美);接 触 — 寒 喧(认同及赞美);接 触 — 寒 喧(认同及赞美);接 触 — 寒 喧(认同及赞美);认同法范例（重复对方的话+认同语+正面论述）;如果法的认同;;反问法的目的：;目的：引起注意(很忙没时间）;五句反问语 我能不能请教你一个问题？… … 不晓得… … 你知道为什么吗？ … … … …你认为如何？ … …你觉得怎么样？;1.你觉得怎么样?;2.你认为如何？（你认为呢？）;3.我能不能请教你一个问题？;4.不晓得…;5.你知道为什么吗？; 一间房子有6扇门，客户在其中的一扇门里面，如果你还没有多少推销经验，只能一扇扇门推开去找，直到找到客户为止。推门的方法就是开门及展示说明的切入语。如果找不到，就要退出来（可能还要寒暄）再用另一种方法（另一种切入语）推第二扇门。 如果你用推销模式B，可能一次就找到客户了。所以，积累推销经验，还是很重要的。 ;接 触 — 导入说明;如何问－－;如何听——;如何说——;叙述法（说理法） ;举实例法;比喻法 ;引导法;开场白：陌生拜访的用法;二、缘故法;促成;促 成;促成的时机;促成的技巧;促成的方法—如果法;促成的方法—引导法;促成的方法—创造法;促成的方法—二择一法;促成的态度;事实—— 48% 进行了一次成交试图后便放弃 20% 进行了二次成交试图后便放弃 7% 进行了三次成交试图后便放弃 5% 进行了四次成交试图后便放弃 其余的20%在一次会谈中作出五次或以上的努力。 他们是那些占据80%市场的人，想想看吧！ ;;促成时可能产生的六个疑惑点;是不是客户不信任我？ 是不是客户购买动机不强？ 是不是客户对商品不够了解？ 是不是客户想打折？ 是不是客户预算上有想法？ 是不是客户是犹豫不决型，不想今天决定。 记住这六点很容易即： 我→购买→商品→划算→预算→现在 ;再考虑一下（现在的问题）;预算的问题;要求打折（划算的问题）;起死回生（我的问题）;导入其他软体（情境）后再导回促成;重新调整商品再出发;;什么是拒绝 ;拒绝处理的原则;处理方式;拒绝处理方法 — 带过不处理 ;拒绝处理方法 —把不明确变成明确;拒绝处理方法 —真问题的处理;拒绝处理方法 —假问题的处理;拒绝处理方法 —反对点变购买点 ;;