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2016 招投标基本知识与经验分享 广州科腾信息技术有限公司 讲师：覃汝锐 前 言 招标 是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条件和要求，以一定的 方式邀请不特定或者一定数量的自然人、法人或者其他组织投标，而招标人按 照公开规定的程序和条件确定中标人的行为。 投标 是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人特定或不特定的邀请， 按照招标文件规定的要求，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并 以中标为目的的行为。 1 招投标基本知识 目录 2 准确分析客户关系 CONTENTS 3 投标文件组成部分 4 投标文件制作 5 投标策略与技巧 一、招投标基本知识 ① 公开招标 公开招标是政府采购的主要采购方式。采购人采购货 政府采购的几种方式 物或者服务应当采用公开招标方式，其具体数额标准，按照分级 管理的原则属于中央预算的政府采购项目，由国务院规定；属于 地方预算的政府采购项目，由省、自治区、直辖市人民政府规定 因特殊情况需要采用公开招标以外的采购方式的，应当在采购活 公开 动开始前获得设区的市、自治州以上人民政府采购监督管理部门 的批准。 招标 邀请 竞争 ② 邀请招标 采取邀请招标方式采购货物或者服务应当符合下面两 种情况之一：一是具有特殊性，换句话说采购货物或者服务只能 招标 谈判 向有限范围的供应商采购的；二是采取公开招标方式的费用占政 府采购项目总价值的比例过大的。 ③ 竞争性谈判 依照 《政府采购法》的规定，采用竞争性谈判方式进 单一 行政府采购应当具备以下四项条件之一 ： 询价  采用招标的方式后没有供应商投标或者没有合格标的或者 来源 重新招标未能成立的； 其他  技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求 方式 的；  采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；  不能事先计算出价