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品质·使命
课程大纲
课程大纲
一、班级阶段管理
二、几点感悟
三、两点思考
培训阶段管理
培训阶段管理
训前:重在每个环节的准备
训中:重在课程班务的执行
训后:重在训后的总结实践
培训阶段管理——训
培训阶段管理——训
前
前
1.师资确定:班主任熟悉课程内容及操作、带班流程及规
定,最好配备1个副班主任,同时配备2-3个助教。根据相
关要求协调好开、结训领导、确定好授课讲师。
2.教务准备:学员手册、学员印刷资料统计、各类表格、会
场布置(教室、房间、餐厅等)各种教学设备物资、费用
准备齐全。
3.学员准备:符合《讲师管理办法》选拔要求,熟悉衔训课
程、公司热销产品。参与过基础培训(岗前、代理人、衔
训、转正)。尽快拿到学员名单,了解学员层面制定学员
分析表。
培训阶段管理——训中
培训阶段管理——训中
1.5天
3天 7天
4 自我检验,完成了
精雕细琢,精益 一位助理讲师的成形塑
天 实现讲师会带班、 求精,树立讲师的专 造,逐步迈向专业讲师
开启寿险讲师成 会讲课的愿望,具备 业精神。 之列。
长的起点,让学员 初步专业素养。
具备一名助理讲师
的基本素质。
锻造专业 千锤百炼 破茧成蝶
突破外壳
第一篇章 第二篇章 第三篇章 第四篇章
第一篇章“突破外壳”
第一篇章“突破外壳”
目的:开启寿险讲师成长的起点,
让学员具备一名助理讲师的基本
素质。
• 训前会
• 开训
• 讲师的成长之路
• 讲师职业风范的建立
• 成功之路
• 有效表达
第二篇章“锻造专业”
第二篇章“锻造专业”
目的:实现讲师会带班、会讲课的愿
望,具备初步专业素养。
• 标准化培训班运作的组织操作
• 讲师授课的基本技巧
• 讲师基本功练习
• 营销信息管理系统之培训模块的介
绍
• 标准课件制作及演练
• XX基础培训项目介绍
第三篇章“千锤百炼”
第三篇章“千锤百炼”
目的:精雕细琢,精益求精,树立讲
师的专业精神。
• “主顾开拓”课程示范及授课技巧解析
• “需求分析”课程示范及授课技巧解析
• “说明”课程示范及授课技巧解析
• “促成”课程示范及授课技巧解析
• “信心大本营”
• “短意类产品”课程示范及授课技巧解
析
• “寿险类产品”课程示范及授课技巧解
析
第四篇章“破茧成蝶”
第四篇章“破茧成蝶”
目的:自我检验,完成了一位助理讲
师的成形塑造,逐步迈向专业讲师
之列。
• 讲师资格认证通关(笔试)
• 讲师资格认证通关(口试)
• 撰写个人总结
• XX优秀讲师
• 结训仪式
培训阶段管理——训后
培训阶段管理——训后
1、效果评估:运用督课纪要、学员意见调查反馈表
对培训班讲师授课水平、教务组织、教学方法及学员
技能掌握等反馈至相关机构。
2、物资清理核算:物品清理回收、费用报销核算。
3、档案移交:学员档案移交(学员上交体检报告、
参训协议、测试卷、成长日记、海
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