天津星耀五洲超级大盘营销策划总纲终稿.pdf

一场4040亿亿的营营营销战役营销战役 星耀五洲营销总纲 在现阶段在现阶段,现金现金金比利润更重要金比利润更重要!! 比现金更重要的的是信心和勇气! 本案思思路 一、09年任务任务目标 二二、、核心战略核心战略战略战略 三、营销策略策略 四四、、策略执行策略执行执行执行 五、销售任务任务执行分解 六六、、营销费用营销费用费用匡算费用匡算 七、营销总计总计划 八八、、开盘前首开盘前首前首要解决的问题前首要解决的问题 一一、、0909年任年任任务目标任务目标 09年销售年销售售目标售目标 保保300亿亿 争争505000亿亿 目标解目标解解读解读 在项目开发前期及当今市场环境在项目开发前期及当今市场环境境下境下，，实现实现 “现金流现金流”远远比实远远比实 现利润重要； 在从在从0909年年55月开盘后月开盘后88个月个月月内月内，，保底保底3030亿的销售亿的销售 目标意味着： 平均每月销售不少于44个亿，每月销售约7万㎡； 每月成交不低于约8000套，每天不低于30套； 每月到访不少于每月到访不少人人次人次。 我们将有多少货我们将有多少货货量和怎样的产品货量和怎样的产品 来支持来支持3030亿亿的的的保底目标的保底目标！！ 0 09年7月20日 08年9月26日 9 欧亚高层4#~10#、12#~14#，约27万㎡ 枫情苑3#~23# 年 年 44.9393万万㎡㎡ 取 得 得 09年3月10日 0909年年33月月1616日日日日 北美高层北美高层64#64# 销 枫趣苑135#~1554# 约1.91万㎡ 枫景苑24#~28##、 许 许 33#~34#;约2.222万㎡ 节 09年1月20日 09年2月16 日日 点 点 绿洲苑、东海岸 枫景苑1#、2#\西西海岸 8.488.48万万㎡㎡ 1212栋栋;;约约22.44万万万万㎡㎡ 产 品 品 09年4月15 日日 布 分 北美高层北美高层62#62#、6663#63#、 65#、66#、688# 约9.35万㎡ 图 图