思源_北京东坝项目营销推广报告终稿.pdf

东坝项目策划专案组 东坝项目营销推广报告 东坝项目策划专案组 东坝项目策划专案组 本方案旨在就项目推广回答以下几个问题： 1、卖多少（项目总体目标） 2、卖什么（项目卖点提炼） 3、卖给谁（项目客群描述） 4、怎么卖（项目销售策略） 5、怎么说（项目推广策略） 少 多 卖 谁 么 给 卖 少 什 卖 么 多 卖 怎 说 卖 么 怎 组 案 专 划 目 策 目 项 项 坝 东 东坝项目策划专案组 项目总体营销目标 1  顺利完成销售任务，实现项目价值最大化 2  充分体现市场差异化特征，成为东部项目典范 3  树立开发商品牌，为持续开发打好基础 东坝项目策划专案组 2008年年度销售任务 以2008年6月开盘计，销售周期7个月 销售金额：7.5亿 回款金额：6亿 么 什 卖 谁 么 给 卖 少 什 卖 么 多 卖 怎 说 卖 么 怎 组 案 专 划 目 策 目 项 项 坝 东 东坝项目策划专案组 项目SWOT分析 位置处于北京东部五大商圈交汇处 五环路畅通，不堵车 城乡结合部现状有待改善