天津置业公司考核方案.pdf

天津置业公司天津置业公司 考核方案 2006年1月1日更新版 第一部分 考核方案制定原则 第二部分 连锁店薪酬考核核方案细则 第三部分第三部分 职能部门薪酬考核方案职能部门薪酬考核方案 第四部分 各项收入确认细则 第一部分 考核方案制定原则 一、强调业绩提升对薪酬的贡献，调整明确 基本工资及绩效系数标准 基本工资 绩效系数 店员店员、职职 员员 元 11 店长、负责人 1200元 1.5 第一部分 考核方案制定原则 二、 各店绩效收入与各店指标和结利收入挂 钩。各店指标每月初报公司备案，考核标准 各区各店统一，由公司统一测算进行一次分 配配，，分配方案明确透明分配方案明确透明。。 （（各店指标包括各店指标包括：：新增合同收入新增合同收入、成交套数成交套数、 资源量、三方套数、费用标准每月初由财 务部核算组向各店公布务部核算组向各店公布，为各店近六个月为各店近六个月 的平均费用） 第一部分 考核方案制定原则 三、明确确 “0”绩效标准绩效标准 结利收入不抵费用的连锁店无绩效 四、鼓励多劳多得 计提比例根据达成率梯级增长计提比例根据达成率梯级增长 五、支持交易中心管理职能 各店绩效各店绩效的10％由交交易中中心经理分配 六、为兼顾短期目标及长期目标的共同达成 新增收入与结利收入共同考核。 第一部分 考核方案制定原则 七、重视资金过款 各店三方套数做调整项考核， 要求各区过款率在要求各区过款率在85％以以上 八、强化资源量 各店资源量做调整项考核各店资源量做调整项考核 九、特殊推动项及公司阶段性推动活动，设定 独立奖励（如：各月份阶段活动奖励， 调出房、装修业务、全国化业务等） 第第二部分部分 连锁店薪酬考核方案细则连锁店薪酬考核方案细则 一、综合达成率综合达成率：： 收入达成率×70％ + 成交套数达成率×30％ 说明说明： 1、 收入：为鼓励连锁店本月销售，不受以前 月份结转情份结转情况影响影响，收入为新增合收入为新增合 同收入 2、 套数：调出计1套（24小时内缴纳定金不 足5000元不计套数，视同违约）， 三方（代办过户款齐时计套数）计 11套套，，余房项目金旺余房项目金旺、、龙府计龙府计11套套。。 第二部分 连锁店薪酬考核方案细则 二、绩效工资： 综合达成率 绩效工资＝店结利收入×计提系数 100%↑（含100％） 店结利收入×15％（红桥,河北17％） 8585%%～100100％（％（含含8585 ％）％） 店结利收入店结利收入 ××1212％（％（红桥红桥,河北河北1515％）％） 70%～85% （含70％） 店结利收入×8％（红桥,河北10％） 70%↓ 店结利收入×5％（红桥,河北7％） 第二部分