置业股份有限公司商铺销售执行方案.pptVIP

白金海岸商铺销售执行方案;报告提纲;区域商业规划;本项目属于杭州市滨湖区沿江中段位置，位于杭州复兴大桥南端东侧，滨江区干道之一滨盛路以北，由闻涛路、香溢路、同人路、长河路四路围合的地块范围内，距离滨江区政府约5分钟车程，距离一桥南岸人口密集区约10分钟车程，距离西湖湖滨路约15分钟车程。;随着滨江区在大杭州规划格局中地位的不断提升，区域的经济实力不断加强，人口逐步提高，政府近年来大力发展商业及配套服务业，提高经济繁荣度和居民生活品质。未来的滨江区商业规划包括三大核心商圈，本项目距离星光大道商圈较近，直线距离约2公里。;滨江区的商业规划还包括重点打造的五个特色街区和四个社区配套服务体系，本项目的位置处于三大重要街区环抱的位置，居四桥落桥口，区位优势较明显;滨江区十大规划商业项目中，项目离其中六大项目位置较近;规划中的地铁6号线沿江南大道布置,距离项目最近的站点约1公里，地铁开通后将对项目产生有利影响，据近期消息，地铁6号线提前纳入杭州地铁二期工程，但开通日期暂未明确;即将于2011年开通的杭州地铁1号线已经成为重要的利好预期，影响了滨江区沿线商铺的价值，部分沿线项目的商铺均价已经超过4万元/平米;区域商铺市场分析;区域市场分析范围的界定。;滨江区政府板块中，中兴花园人气较旺，租赁率达到90%以上，倾城之恋、风雅钱塘则属新建小区，入住率不高，人气一般，租赁率不到30%，星光大道目前已经进驻众多主力店，全面开街在即。;星光大道、中兴花园、风雅钱塘、倾城之恋商铺租售价情况调查;板块中的温馨家园、钱塘春晓属成熟商铺，商业气氛较浓厚，瑞立中央花城、铂金时代属目前在售商业，前者销售状况很好，后者却反差较大，东方郡的少量商铺暂未销售，仅做客户登记，预告单价2.5万/平米。;钱塘春晓和温馨人家同属早期商铺，成熟已出租商铺转让价约2.8万/平米，中央花城目前在售均价4.2万/平米，铂金时代在售均价3-4万/平米;在售商铺：瑞立中央花城;产品情况分析;销售状况分析;销售员的引导卖点及项目劣势分析。;瑞立中央花城项目小结;在售商铺：铂金时代;江陵路产品及销售情况;春晓路产品及销售情况;铂金时代项目小结;片区二手房经纪公司销售员调研访谈要点;滨江区政府板块商铺情况总结;一桥南属滨江区较早成熟的区域，片区内极少在售商铺，且二手商铺同样很少，目前自火炬大道至东信大道的滨盛路段商业人气较旺;一桥南附件商铺大多出租经营,购买者大都抱着“一铺养三代”的心态来购买商铺，以彩虹城最为典型,其商铺全部出租经营，从而形成了片区内较好的商业氛围;在售商铺——六合天寓;天寓项目小结;片区二手房经纪公司销售员调研访谈要点;滨江区一桥南板块商铺市场小结;项目周边商铺分析;锦绣 江南;未来本区域将入驻约5000户，人口15000，区域内目前除春江时代仍有约5000平方米未售商业外，无其他在售项目。;锦绣江南交付时间不到2年，目前的入住率不超过30%，小区东南及南部沿街布置少量商业，目前空置较多，租赁率约50%;昆仑置业的水印城因商铺产权问题无法销售，故改为只租不售，目前租赁率达到90%以上，租金约0.8-1.2元/平米/日，引入较大的主力店有上海华联超市和两岸咖啡，小区的入住情况一般，通过外立面空调机位的判断，大约为40% 。;主要竞争项目——春江时代商业，总建面10294平米，主要分三大板块：沿闻涛路休闲主题商铺、沿长河路下沉式商铺、沿滨盛路8000平米集中商业;长河路18间下沉式商铺属地下部分，无法实现商铺产权，故不能销售只能出租，目前已基本全部租赁出去，租金约在1.6元/平米/日。另外紧邻的13号楼底商583平米已经销售出去，现正装修，据了解，后期建设银行将进驻此处。;沿闻涛路总有8间商铺，层高3.6米，面积100多平米，单价1万多，总价在100-200万/间，目前已售4间，此位置属人流极少的边缘地段，现有个别租客进驻，主要是对位置要求不高的建筑装饰公司;南区沿滨盛路集中商业今年5月份开始销售，一层6米层高，面滨盛路街铺均价3.3万元/平米，面同人路街铺均价2.5-2.7万/平米二层，二层层高约4.8米，1000平米左右大面积，均价1.2万/平米，目前总共的18间商铺已销售6间。;滨盛路8000平米商业除有个别商户正在装修外，目前尚无一家租户开业，同人路东端商铺因邻近幼儿园人气相对较好;项目组成员借购买商铺的客户身份，同春江时代商铺销售员交谈，从而得知更多销售状况及客户情况，并整理以下要点：;同人春江时代商业营销推广开展较早，2006年11月曾在凯悦大酒店召开“实现居住理想——商业配套构想专家业主研讨会”，邀请了杭州商业地产专家、知名品牌商家、同人·春江时代业主及新闻媒体记者共同参与 ，为商铺的招商和后期的销售造势。;开发商并没有配合现在的商铺销售推出重大的造势活动，仅仅依