第二讲 采购模式.pdf

第二讲 采购模式 一、采购方式概述 二、集中采购和分散采购 三、联合采购 四、价格决定的采购方式 五、即时制采购 采购管理发展的四个阶段： 1．第一阶段，严防死守 如订单超过多少钱了，必须总经理签字。 但没有解决实际问题。 2．第二阶段，追求低价 比价采购（采购商发布采购要求及相应的交易 条件，由供应商在规定的时间内竞价，采购商 根据信用、价格、成交历史等因素选择最终确 定供应商。） 买的没有卖得精，降价后会带来其他成本的升 高。 3．第三阶段，总成本观 TCO总成本，如IT项目的售后技术服务，保修服 务，咨询服务等。 4．第四阶段，战略视角 美国科尔尼公司曾为世界500强企业中2/3 企业进行过采购战略设计，一般可以把采购成 本降低10-15%。 曾经通过综合性的采购管理改进和战略性 的采购策略制订，使西尔斯公司起死回生。 阶段 作用 职能 战略 第一阶段 出订单 关注交易 流程、控制 第二阶段 谈判降价 商务型采购 团队、区域谈判、集中采购、 成本管理 第三阶段 总成本核算 协调综合采 供应商及采购的早期参与、采 购 购战略 第四阶段 支持公司核 战略采购 集成采购战略、供应链管理、 心业务 解决方案 一般企业与世界级企业的采购活动的比较 一般企业 世界级企业 供应商数目 34 5 采购费用占采购成本的百 3.3% 0.8% 分比 交货时间(周) 15 8 订货所花的时间 42 分钟 15 分钟 送货延误的比例 33% 2% 废弃材料的比例 1.5% 0.0001% 每年短缺的数目 400 4 传统与现代采购管理思想的比较 传统采购管理 现代采购管理 供应商/买方关系 相互对立 合作伙伴 合作关系 可变的 长期 合同期限 短 长 采购数量 大批量 小批量 运输策略 单一品种整车发送 多品种整车发送 质量问题 检验\再检验 无需入库检验 与供应商的信息沟通 采购订单 网络 信息沟通频率 离散的