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《商务英语书信写作》
目 录
第二章 商务业务信函范例 10
第一节 资信调查函 10
1.咨询函 10
2. 向银行查询新客户资信情况 10
3. 向客户查询信用及经营情况 10
4.带附表的资信调查函 11
5.资信调查有利回函，并给予建议 11
6.信用调查有利回函，告知敬请放心 11
7.资信调查不利回函，告知管理不善 12
8.信用调查不利回函，告知经济信用不佳 12
9.表明无法提供确切意见而致歉 12
10.请求老客户作为资信证人 13
11.要求对方提供资信资料 13
12.同意试销前的资信要求 13
第二节 促 销 函 14
1.传感剃须刀广告海报 14
2.男用 喱宣传海报 14
3.香波的报纸广告 14
4.便携式小型冰箱宣传册 15
5.推荐地毯 16
6.推荐替代品 16
7.推荐新产品 17
8.一般性推销 17
9.描述产品 17
10.写给不经常联系的客户 18
11.推销教育课程 18
12.推销会议场所 19
13.向老客户推销新产品 19
14.为商贸指南征集广告 20
第三节 建立贸易关系 20
1.亲抵进行业务调查 20
1
2.咨询信 20
3.表达建立业务关系的意愿 21
4.参观展位后要求建立贸易关系 21
5.通过自荐信建立商务关系 21
6.要求推荐客户 22
7. 由朋友介绍的公司 22
8.从广告中得知客户信息 22
9.索取资料 22
10.寄送资料 23
11.与过去有贸易往来的公司恢复联系 23
12.寻求电子制品合作伙伴 23
13.寻求纺织品贸易伙伴 24
14.进口商与出口商的联络信 24
15.出口商与进口商的联络信 25
16.接受建立业务关系函 25
17.拒绝建立业务关系函 25
18.回函拒绝申请交易 25
19.要求对方刊登推销广告 26
20.索取样品 26
21.请求担任独家代理 26
22.拒绝对方担任独家代理 27
23. 同意对方担任独家代理 27
24.物色代理商 27
25.欢迎新代理商 28
26.要求试销 28
27. 同意试销 28
第四节 价格谈判 29
1.第一次询价 29
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