某公馆蓄客认筹策略与活动方案.ppt

* 目标任务： 蓄客1200批 认筹150批 集中蓄水周期：2个月 广告推广周期：2个月 蓄客认筹目标 * 需要直面的客观现实： 在很短的时间段要完成高质量的有效蓄水并且在一个集中的时点高质量的引爆和释放在有效的销售期内实现有效蓄水向直接购买的全面转换 蓄客认筹目标面临难题 * 蓄客认筹期 时间： 8月20日—10月28日 目标：认筹150张有效卡 手段：全线营销，项目信息覆盖全城，在短期 内形成阻断效应；项目亮相发布，制造焦点事件。 蓄客认筹周期及目标 * 客户来源： 1）售楼部自然上客客户：通过组合推广吸引 2）外跑渠道客户：通过外跑洽谈宣讲吸引 3）之前来电来访客户：通过跟踪维护保持 4）出租车/导游带客客户：通过成交奖励1000元/套政策吸引 5）折页派发客户：通过对定点区域、定点人群发放吸引 6）全员营销：通过朋友介绍、推荐 以上客户来源确保到开盘前蓄客1200批； 由于时间短、任务重，认筹可采用边蓄客边认筹方式，也可视蓄客情况调整为 蓄满一定数量后集中认筹模式。在执行过程中调整。 蓄客期客户来源 * 认筹卡（金额5000元） 通知时间：分批通知（统一口径）——电话 +短信 （提前两天开始通知） 目标任务——2个月150张卡，认筹率10% -15% （客户批次、人次达到1200批以上） 除去之前蓄客500批，外跑预计100批，还需日均客户接待达到10批。 诱导口径——权益【开盘当天持卡客户优惠3% + 一次性付款优惠1%（按揭无优惠） +开盘当天抽奖活动】 +10年每年7%的回报返利配置 +抢购机遇 +价格诱导 +升值预期 关键道具——认购合同公示 +预售合同公示 + 预售证公示+价格公示+酒店运营公示 现场道具——大型看板告示牌【会员入会流程及权益告知】 客户道具——选房卡/抽奖卡 认筹期执行方案 * 1、缴款5000元的认筹客户在开盘当天选房未成功， 5000元可在开盘后书面申请退订。 2、认筹期内，不安排抽奖活动 3、认筹期内，设计并发放选房卡（选房摇号券） 成功申购客户发放一张正副联带卡号的选房摇号券，用于开盘当天排 队摇号或直接选房使用。 特别说明 认筹期执行方案 * 本阶段活动策略之：项目首发发布会 活动策略： 嘉良公司景洪战略首发介绍 暨菲霖公馆精品亮相产品发布会 活动主题： 嘉良地产 精品领袖 景洪首发 菲霖公馆项目发布推介会 * 时间：9月22日 地点：金帝酒店或金源大酒店 邀请嘉宾： 政府、各职能部门有关领导；云南地产专家、建筑设计单位代表、社会名流；银行投资理财专家；业内人士及客户。 媒体发布： 景洪报纸、电视 短信群发 客户电话通知 目的： 高调项目亮相，强势炒作，聚焦全程关注，制造轰动效应。 费用预算：80000元。 本阶段活动策略之：项目首发发布会 * 活动策略： 售楼部开放 暨菲霖公馆完美亮相电影周活动 活动主题： 嘉良地产 菲霖公馆 景洪首发 变迁的时代 不变的菲霖 欢度电影周 本阶段活动策略之：项目售楼部开放菲霖电影周活动 * 时间：8月20日-26日 地点：售楼部现场及电影院 邀请客户： 之前蓄客客户，短信通知客户，自然上门客户。 推广支持：短信群发，电话通知 吸引点及手段：通过售楼部开放，告知到售楼部了解项目信息者可免费领取本周上映的大片电影票一张。（充分利用暑期电影档） 目的： 通过低成本的电影票吸引客户关注项目或上门咨询。 费用预算：10000元。 本阶段活动策略之：项目售楼部开放菲霖电影周活动 * 活动策略： 利用样板房投放使用和十月黄金周，筛选之前的渠道客户，采用自驾游方式到项目现场体验，同时邀请本地蓄积客户搞样板房活动，通过外地客户的热情挤压本地客户快速成交。 活动主题： 嘉良地产 菲霖公馆 实景呈现 今天的体验就是您明天的拥有 本阶段活动策略之：外地看房团自驾游 * 时间：10月2日-5日 地点：昆明-景洪；售楼部-项目现场-样板房 邀请客户： 之前本地蓄客客户，昆明渠道客户。 推广支持：短信群发，电话通知 吸引点及手段：通过样板房开放，告知本地客户参观体验，提出“提意见，送礼品”活动，让客户到样板房提出自己的