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浅议经营研究结论对企业决策影响 【摘要】企业实行科学管理，离不开经营分析， 准确的分析结论能发挥正能量的作用，对企业科学决策至关 重要。 【关键词】分析结论；影响决策 当下许多企业都经历了从国有企业演化为集体经济、改 制成私有经济的过程。科学的经营分析对不同性质企业的管 理，均能发挥积极的作用。 一、经营分析的具体方法 通常有调查法、数量分析法、数学分析法等三类。 1?调查法。包括实地观察、座谈调查、书面函询、专题 调查、网络交流等具体方法。主要用于搜集资料和情况，查 清问题，了解和分析原因等方面。 2?数量分析法。包括比较法、比率分析法、因素分析法、 平衡分析法等。主要用于找出差异，发现问题，衡量因素影 响，分析原因，评价成果等方面。在分析工作中，数量分析 法应用的比较经常和广泛。 3.数学分析法。包括量本利分析法，回归分析法，相关 分析法，线性规划法，投入产出法等。主要用于因素分析、 预测趋势和效益，评价选择方案等方面。 采用以上三法，配合图表法，能使分析更加直观、生动、 浅显易懂。常用图表法有：条形图、折线图、饼形图等。以 下是七例较为典型经营案例。 二、经营分析结论对企业管理科学决策的影响 1?利用量本利分析法原理及产品成本习性模型，分析企 业各产品贡献毛益，促使企业调整了产品销售结构，提升了 企业效益。根据经济学有关企业决策的理论，某产品是否有 必要进行生产，判断的标准不是看其营业利润是否大于零， 而是要看其贡献毛益是否大于零。当其贡献毛益大于零时， 即使营业利润小于零，也应当继续生产。反之，则不应继续 生产。如果继续生产，产品已经不能收回其变动成本（直接 材料+直接人工+生产消耗能源动力），当然更谈不上带走固 定成本，其结果必将加剧企业亏损。 表1 通过对各系列产品的赢利能力分析，导致公司利润亏损 的主要原因是出国电机的销售。长期以来，由于国际市场竞 争激烈，出口价格较低，亏损性营销。那么，出口产品究竟 能不能继续生产销售？出国电机的销售收入已不够支付 ‘直接用于产品制造的、与产量成正比的原材料、燃料及动 力、外购半成品、生产工人的工资等变动成本。与出国电 机不同的是，中型电机、高压电机尽管利润亏损，但它们的 贡献毛益大于零。 结论：出国电机若仍维持目前的价格和成本水平，则销 售越多亏损越多。若要使出口能够继续进行，则应在降低成 本的同时，适当提高售价，以减少亏损，否则应当停产停销。 而中型电机、高压电机不应停产停销。据此结论，2009年企 业高管决定停止外贸出口，遏制住了该产品亏损的被动局 面。 2?双因素分析，促使企业剥离富余人员，达到员工队伍 优化的效果。 表2各类人员薪酬变化的因素分析表 通过人均工资、人员变动两大因素分析对工资总额的影 响，得出结论：企业薪酬增加主要是由于多支付了内退、离 岗人员（仍保留关系）工。警示企业管理者，应当尽快剥离 与企业生产经营无关人员，以精干人员结构。随后企业通过 一次性支付报酬，企业与内退、离岗人员解除了劳动关系， 双方皆大欢喜。 3?利用多因素分析法，分析产品销售总量变化的原因， 使企业制定经营目标有的放矢，增加决策的科学性。1?9月 企业实现收入25104万元，同比增加了 9424万元。影响销 售收入增减的因素有三个：销售数量（千瓦数）增减、销售 价格变动（指各系列每千瓦平均售价）、销售结构影响。经 过分析，我们得出的结论是：由于销售数量增加促使收入增 收8621万元，销售价格下降而减收1061万元，而销售结构 影响增收1864万元。（1）销售数量的变动：同比增加76.2 万千瓦。(2)销售价格的变动：一是各系列产品的每千瓦价 格同比变动影响：中型电机低6元， Z2系列低48元，Z4系列低10元，Y250以上(含Y250) 交流电机价格低3元，高压电机价格略降，Y250以下交流电 机低6元，出国电机升6元。二是全部产品价格系数变化影 响：4、5、6连续三个月价格高于上年同期外，其余月份均 低于上年同期水平。(3)产品销售结构优化：在总的销售量 中，各系列产品比重与上年同期相比，中型电机降低1.5%, Z2系列降低2.8%, Z4系列降低0. 6%, Y250以上降低1.9%, 高压电机猛增15. 2%, Y250以下电机降低4%,出国电机降低 4. 4%o 结论：虽然高压电机价格略降，但销售结构比例大幅上 升，同时该产品利润率颇高，属于明星产品，应当提高市场 相对占有率。于是企业从销售目标接单、生产年设备配置、 产品研发投入方面给予重点扶持。经过10多年的发展，高 压电机收入、利润占据企业半壁江山，企业跻身进入中小型 电机行业前十强。 4?应用同类比较法，对企业绩效情况予以测评，寻找差 异，明确改进方向。 表3 该表反映了企业在财务效益状况、资产运营状况、偿债 能力状