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某医药公司地区经理市场开拓技能分析课件(PPT)
地区经理市场开拓技能分析
;实战篇; OTC产品营销不同于处方药,必须广泛分销、广泛覆盖,依靠终端覆盖的大量网点取胜,产品的覆盖是销售的基础, OTC营销要占领终端市场,要把铺货放在首位。 OTC产品营销管理的第一要义就是把铺货进行到底,真正做到“地毯式铺货”。 ;终端类型;; 铺货成功不是销售的成功,而是销售的开始。
产品动销是OTC销售的重中之重,没有快速持续的动销,即使拥有再好的铺货,都不可能持续发展,产品的销售也只是一纸空谈。产品进入终端后,终端动销必将成为终端工作的重中之重。;; 各地的实际市场情况都会有所差异,任何方案都需要结合当地的实际情况,都需要本地化,标准化方案总体不会变化,但其中的一些细节需要因时因地不同而略作调整。;三、促销推广活动;;*;*;*;*;*; 为保障四大战役的胜利,协助和引导各省区开展一系列促销活动,提升市场销量,现将具有代表性的促销模式案例做模板举例,以供参考。;一、推广会对象、品种、金额:;;;;②旅游促销;;4,活动方案:参会客户须先订购12800元人福医药产品,限定120个名额指标。公司将于2015年*月*日召开金牌客户答谢暨学术交流会,受邀请客户将现场发放抽奖卷,并参加答谢晚宴,晚宴中举行抽奖活动,最低奖项是云南双飞6日游。;3、会议的准备与执行可参考产品推介会标准;4、费用预算
;差旅及用餐费用分解;;;;;
抽奖答谢会活动适合在较成熟的市场,为挤占市场份额打击竞争厂家而制定,本活动已经在各大厂商中广泛应用,所以在细节上推陈出新,奖品有吸引力是活动的关键。
;
;;;; 动销活动的关键在于是否吸引消费者,促成消费者的现场买单。一般门店的动销活动以买赠,小票抽奖等方式为主,而买赠是最简便易行的方式,赠品的选择要接近人们生活的需要,所以鸡蛋,纸巾,大米,洗衣粉等“硬通货”是促销的常用赠品。 ;人福医药回馈顾客买药送鸡蛋促销活动----投蛋行动;;总销售金额;;几种不同模式促销战术的特点:;促销活动开展时间顺序:;所有???战术不存在对错和好坏,重在执行和重视了细节。
选择合适的时间做合适的事。;祝大家在前线旗开得胜
谢 谢!
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