某公司区域市场战略规划及如何召开区域招商会(PPT).ppt

已有客户资源分析表 累计进货额 占有百分比 累计百分比 店铺租金 装修分摊额每月 工商税务 人工工资 水电杂费 促销费 利润率 序号 月份\城市 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 采集数据后关键是分析 采用20/80的帕雷托法则,分析现有的客户. 采集数据后关键是分析 抓重点 储后备 清队伍 撤掉酒桌换课桌 不换脑袋就换人 算算他们的吃水线 加盟商的五大谎言所迷惑! 没赚钱 库存大 货不好 广告少 政策差 加盟商决定品牌的未来 超级搬运工：代理权－拿货－入仓－铺下去 找对人即加盟商 茫然\可怕的不是对手又开了店，而是市场在变很麻木 生存型\爱好型\跟随型\投资型\继承型 首选不是爱好型(小富即安)\投资型(投机\不亲历\急功近利)　　 首选:生存型(职业杀手)－－独家＼优生优育 其次是跟随型(温州人 邵阳人意尔康清远)-带来一大帮勤劳、胆识、学历低 1)对品牌有理解－－做品牌零售的(与批发单品生意不同不是高价的就牛,低档的就没面子.看适合你的市场\资源\通路） 2)好店铺\店支撑品牌 3)经验充足（或白纸好画 ABC） 4)资金充足 5)管理规范系统 6)有发展思想—零售为王 (巴拉) 如何进行区域市场开发 一、区域市场目标设定 二、区域市场开发过程中常见的误区 三、如何解决销量下降、空白市场无法拓展的问题 一、区域市场的