金奇企业品牌解决方案.pdf

金奇企业品牌解决方案 第一部分 市场定位与产品定位 一、 目标市场 立体动态的市场 高档 新品牌进军市场 中高档 中挡 中低档 低档 二、市场细分（按追求利益细分） 营养滋润 柔顺 护发 去痒 去头屑 防止脱发 焗油功能 气味好 其他 黑发 三、市场定位和产品定位 1 市场定位机会点 2 市场定位 3 产品定位 1、定位机会点 选择进入哪一个细分需求市场？ 消费者需求 消费趋势 （1） 定位机会点 市场机会点 选择进入哪一个细分市场？ 市场发展趋势 市场潜量 其他影响要素 （2） 竞争是否 激烈 该 市场 企业资源支持 竞争 有能力? 格局 选择进入哪一个细分需求市场？ 市场竞争方面 各细分需求市场竞争现状和品牌阶梯(认知） 去屑需求市场品牌阶梯 海飞丝（去屑） 营养滋润 采乐（重度去屑） 柔顺 风影（去屑不伤发） 护发 中国式的“去屑一派”如九清芬洗发露 去头屑 “特含中药提纯配方，去除头屑，滋养 发根” 。采怡绿茶洗发露“天然去屑