商业地产招商组织.pdf

商业地产招商组织 招商团队组建 单个项目和多个项目的招商团队组建单个项目和多个项目的招商团队组建 招商团队的职能和重要性  组织结构设置中明确职组织结构设置中明确职、权权、责责 招商人员专业结构 优化招商团队的组织结构和岗位设置优化招商团队的组织结构和岗位设置 ；； 以招商岗位责任制为核心制度； 招商团队要求及培养 人员选择和培养 专业素养和能力专业素养和能力 沟通和谈判技巧 团 队 组 建 招商团队培训和分工 培训培训 制度类——招商管理制度及相应流程 业务类——购物中心招商实例、项目总体规划及定位、项目统一说辞 流程类——招商流程、谈判技巧等 行业类——同业交流和调研 分分工  按功能和业态分  按建筑集群分按建筑集群分 招商人员的考核与奖惩招商人员的考核与奖惩 招商日例会制度招商日例会制度 招商首问责任制 业绩考核绩考核指标标 廉政建设 招商进度考核 团 队 组 建 制定招商工作进度，按进度推进并进行相应考核 日、周、月、阶段性循序工作计划管理 阶段性总结招商经验成果阶段性总结招商经验成果 政策执行 规划及目标品牌规划及目标品牌 租金、物管费及递增（合作条件） 合同年限 业绩考核指标业绩考核指标 薪酬设置和激励政策 廉政建廉政建设 前前 期期 招招 商商 介介 入入 重要的筹备会议重要的筹备会议 重 要 的 筹 备 会 议 四个阶段的重要筹备会议 项 目商业定位和业态规 划研讨会议划研讨会议 （（项目启动项目启动 ）） 主力业态的必要技术条件前置主力业态的必要技术条件前置 主力店选择 商务条件谈判商务条件谈判 物业交付条件和管理界面确认 装 修 管 理 不同业态物业基础技术条件 超市类 综述综述 分项分项 具体要求具体要求 停车位指标 停车区：不少于250个 免费车位：2 其它：2－5个巴士停车 位 总平面 卸货区要求 室外：40英尺货车位1个 室内：4个普通卡车停车 货柜车净高4.5米，普通 位位 车净高车净高3米 租赁面积 总面积：18000平米左右卖场面积：不少于8000 层高 灯带以下净高：3.7米 管线以下净高：2.9米 垂直交通垂直交通 客梯客梯 ：：载重不小于载重不小于11吨吨//台台 货梯货梯 ：：载重量载重量33吨吨//台台 坡道梯坡道梯 ：：踏步宽踏步宽11米米 建筑结构建筑结构 荷载 卖场区：700公斤/平米 特殊区域：1000公斤/平 其它区域：500公斤/平 米 米 柱网 8.4×8.4米 高高压系统系统 供电供电量：2×1250KVA 计计量：高供高计高供高计 ，甲方