招商和品牌管理实战.pdf

第一部分 招商实战 一、招商基础与概述 二、精准的市场调查是成功招商的前提 三、定位与规划 四、招商实施 一、招商基础与概述  百货业态的分类 我司现有百货门店11家，主要为综合型百货商场  公司百货品牌合作经营方式 联营--是指合作方需要一定的面积，以扣率和相关费用体 现且证照齐全，由门店统一收银，且该类经营须提 供17%增值税票办理结账手续。 租赁是指合作方需要一定的面积，以固定月租交纳费 用且证照齐全，分自收银和代收银两种情况。  公司招商模式 统一招商 一、招商基础与概述  商品决定成败 百货店要想实现永续经营的目的，实现良好的经 营业绩，高品质的适合市场消费需求的商品是关键， 是保证商场永续经营所需要的生存血液。好的品牌商 品引进是一项很复杂的工作，需要具备很多的条件 （硬件、软件），不是靠哪一个人的能力就可以解决 的问题。 二、精准的市场调查是成功招商的前提  如何执行市场调查： 市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般 说来，市场调查可分为四个阶段：调查前的准备阶段、正式调查阶段、综合 分析资料阶段和提出调查报告阶段。  市场调查的内容： 市场需求的调查 消费习惯的调查 消费者经济情况（消费能力） 商圈环境的调查 竞争对手的调查（ 品牌经营的调查 政策法规、城市发展规划  市场调查的方式 市场调查的方式有很多种，多采取走访询问、问卷调查方式（  出具详尽的市场调查报告 问卷调查 1、您的性别： □男 □女 2、您的年龄： □20岁以下 □20—25岁 □26—40岁 □41—50岁 □50岁以上 3、您的职业： □学生 □工人 □农民 □商人 □公务员 □自由职业者 □服务业 □退休 4、您的每月消费金额： □200元以下 □200元—500元 □500元— 1000元 □1000元以上 5、您是否经常参与我们的促销活动：□是 □否 6、您是我们的VIP会员吗？ □是 □否 7、如果不是您是否了解我们的VIP会员制度？ □是 □不，我不了解 8、您主要从以下哪种方式了解到我们的促销信息： □报纸广告 □电视广告 □DM快讯 □店堂内 □公交车身广告 □手机短信 9、促销活动是否是您选择购买时机的首要考虑因素： □是 □否 10、如果不是，那么下列哪个因素直接影响您的购买？ □产品价格 □品牌信誉 □产品种类偏好 □宣传推广 □产品质量 □店员服务态度 □购物环境 11、您最不喜欢参与的促销方式： □打折 □买减 □买赠 □送代金券 □抽奖 12、您经常购买的商品价格带： □200元以下 □200元—499元 □499元—799元 □800元以上 13、您对以下哪种文化促销推广比较感兴趣？ □明星联动或文艺汇演 □美容讲座或宣传教育 □公益活动慰问福利等 □竞技比赛等 14、您觉得我们商场的促销力度和别的商场相比是否具有吸引力？ □是，我经常参与促销活动 □不，促销活动对我没有吸引力 □不，我经常参与别家商场的促销活动 15、您的家距离我们商场有多远距离？ □步行15分钟以内 □车程15分钟以内 □车程半个小时以内 □车程半小时以上 16、您在我们商场购物时通常会停留多长时间？ □半个小时以内 □半个小时到一个小时 □一个小时到两个小时 □两个小时以上 17、您觉得我们需要改进的地方有哪些？ □服务质量 □卖场环境 □商品品质 □商品品牌 □VIP卡的管理创新 三、定位与规划  目标客群的定位  出具招商计划书