xx代理2005年北京市亿阳集团西山杏石口项目整体定位及物业发展建议终稿.pdf

谨呈：亿阳集团北京象地房地产开发有限公司 亿阳集团西山杏石口项目 整体定位及物业发展建议 终期提交稿 2012-6-152012-6-15 项目各阶段工作回顾 至今工作 2005/3/3 2005/3/19 2005/3/31 2005/4/18 第二阶段 第一阶段 第三阶段 问题研究及 第三阶段 前期沟通及市场调研 终稿提交 中期沟通 终稿提交 项目背景研究 市调结论回顾 补充市调，结论验证 工作 区域房地产市场调研 案例借鉴 整理物业发展建议 对特定物业进行专家及客户深度访谈 项目定位 根据客户建议深化研 项目地块解析及客户定位 开发建议 究，完善报告 案例借鉴 最终成果 区域办公物业市场调查分析 提交中期报告 提交整体报告 专项物业类型研究 获得客户沟通建议 （终稿） 2 项目小组结合特定项目案例分析，收集了 大量数据并进行了多次访谈 工作内容 收集的数据 进行的访谈 进行的分析 案例和经验教训 • 12个具备商务会所功能的物业案 •N/A •案例分类研究 例的调研 •关键成功要素分析 锁定部分市场的 •西部三个片区写字楼项目信息 •6名业内专家 •项目条件就不同商务会所模 集中分析 •可比较的类商务会所功能物业信 •3家可能的企业目标客户 式的匹配性分析 息 高层决策者 •企业客户置业需求预测 •可能客户的置业情况 •7名区域办公物业客户 •竞争项目替代性分析 •办公物业用户构成情况 •商务项目竞争力分析 假设和量化 •商务会所需求面积和特征 •补充访谈了11为意象客 •项目可行方向的改进方案 •办公物业在区域的销售特征 户及专业人士 • 目标客户价值体系 •企业购买决策特征