电子商务品牌之路.芳草集.吕长城.pdf

电子商务品牌之路电子商务品牌之路电子商务品牌之路电子商务品牌之路 Prepared by 芳草集ceo 吕长城 Date 2010.04 ，24 定位： 11.电子商务品牌化电子商务品牌化 2.品牌电子商务化 • 区别在于：是因为电子商务才来做品牌 • 还是因为品牌开始了来做电子 商务发展商务发展 • 一个是以电子商务特色为导向的发展路径，另 一个是以品牌特点为发展路径个是以品牌特点为发展路径。 • 问题：电子商务的核心是什么？ • 电子商务最具魅力的属性是什么电子商务最具魅力的属性是什么？？ • 电子商务最大的商业价值有那些？ • 没有品牌的团队，公司，把电子商务定位未来 是发展电子商务为主体。那么就需要优选，根 据自己的特点与DNA来选择进入那个细分市场： 例如开始化妆品，服装，又或者3c， • 品牌电子商务化：就比较简单来理解，已经开 始了供应链和投入导向后始了供应链和投入导向后，，选择电子商务的路选择电子商务的路 径就应该先开始跟整个类目的特性靠拢。了解 所在类目的特性开始所在类目的特性开始电子商务品牌子商务品牌之路路。 定位的技巧：差异化（LUNA/当 当与红孩子），寡头化（京东商 城城）），变革化变革化 （（UFOUFO）），开心网开心网 恶补基础知识 • 流量 •• 转化率转化率 • 客单量 • 客单价 • 营业额营业额 • 成交额 •• 流量流量＊＊转化率转化率＝＝客单量客单量 • 客单量＊客单价＝营业额 • 流量＊转化率＝成交额 • 成交额成交额＊付款率付款率＝营营业额额 B2c c2c 用成熟的 团队来销 售 策略 •• 高起点与低起点高起点与低起点： • 第一策略：盈利模式设定 • 第二策略：推广策略设定 • 第三策略第三策略：架构设定架构设定：SKUSKU， • 第第四策略策略：成本设定成本设定 • 第五策略：部门架构与流程：灵活，机动， 制度制度， • 有非常多的b2b的公司还是盈利健康。由环 迅支付的数据可以表明。很多b2b都是闷声 发大财的发大财的。。 什么是SKU • 百度：首先我们应当了解单品的定义，即 指包含特定的自然属性与社会属性的商品指包含特定的自然属性与社会属性的商品 种类。对一种商品而言，当其品牌、型号、 配置配置、等级等级、花色花色、包装容量包装容量、单位单位、生生 产日期、保质期、用途、价格、产地等属 性与其他商品存在不同时性与其他商品存在不同时，可称为可称为一个单个单 品。在连锁零售门店中有时称单品为一个 SKU （中文中文译为为最最小存货单位存货单位，英文全称英文全称 为stock keeppingg unit,, 简称SKU， 电子商务特性 • 无论内销，还是出口。 • 无论是论是b2b，还是还是b2c，只要要不是平台商是平台商， 都应该关注自身与市场的特性。 • 苹果手机苹果手机：策略策略 （（手机只是工具手机只是工具）＋）＋特性特性 （移动终端平台）＋盈利模式（太多了， 拥有了用户后的部分很号找）＋成长空间 （）（）无论如何都是在卖时尚无论如何都是在卖时尚，，无论如何都无论如何都 以用户体验为导向 最“坏”的时代！ • 全球经济低迷全球经济低迷，，手机全球销量持续下滑手机全球销量持续下滑。 • 全球几大手机厂商营收均出现同比