中建·开元壹号项目下半年策略沟通稿.pdf

中建 ·开元壹号项目下半年 销售策略沟通稿销售策略沟通稿 报告思路报告思路 市场分析 项目分析 竞争分析 客户分析 问题问题 解决问题解决问题::营销策略营销策略 营销执行动作营销执行动作 1 市场分析 通过对宏观大势及西安市场变化的分 析析，，初判初判1212年下半年西安的市场变化年下半年西安的市场变化 及走向。 0101 背景背景分析 2 政策扫描政策扫描 ：： 四部委密集辟谣楼市松绑 调控尚未“踩刹车” 从最近国家提出的从最近国家提出的 “稳增长稳增长”、坚持调控不动摇到降息坚持调控不动摇到降息、首贷优惠等首贷优惠等 ，市场风向动荡不定市场风向动荡不定 ，对对 购房者心理进行着严峻的考验和诱导。尽管国家屡屡就“救市”辟谣，三部委密集辟谣楼市松 绑，调控尚未“踩刹车”，6月14日晚间，央行在官方网站发布信息表示，个别媒体称“央行 特急文件规定首套房贷利率最低可七折”，有意曲解央行政策意图，有市场炒作之嫌。这已是 三天来三天来 ，继发改委继发改委、银监会之后第三个对楼市松绑传言进行辟谣的部委银监会之后第三个对楼市松绑传言进行辟谣的部委。在目前货币政策趋松在目前货币政策趋松 ， “救市”风潮铺天盖地的档口，为了避免经济后期发展过热，中央大的调控预期将不会有所改 变，因此各房企仍然面临着快速去化库存的艰巨任务，以价换量或将持续。市场也进入后调控 时代，调控政策面临市场更加复杂和艰巨的考验和挑战。 3 关键词：  政府调控政策会延续  以价换量成为常态 的下半年及年的下半年 年的上半年市场仍不会有 大的改变 4 西安楼市5月分析 弱市反弹造就“量涨价跌” 5月西安楼市销量保持了前几个月的增长势头，与此同时，普通住宅均价也出现了一定幅度的下跌态势，可以说，西安楼市 在“稳增长”和“降房价”方面成绩较为显著。08年刺激经济时期，大量资金流入房地产行业，这对于该行业带动起着较 为重要的影响，而目前房地产行业仍然在严厉政策调控的背景之下，虽然部分地区出现政策趋松，但明显放松楼市调控政策、 打破政策稳定预期的行为仍不会被允许打破政策稳定预期的行为仍不会被允许。所以整体来看后期西安楼市出现所以整体来看后期西安楼市出现 “量价齐飞量价齐飞”的可能性较小的可能性较小 ，当前的市场阶段性回当前的市场阶段性回 暖可以称之为“弱市反弹”。 5 西安楼市5月特点 量涨价跌，经开领跑全市。 西安楼市销量5月的商品房、普通住宅销量均取得明显涨幅，商品房销量112万平方米以上，普通住宅销量95万平方米 以上以上。经开区普通住宅成交最为显著经开区普通住宅成交最为显著 ，共成交共成交2222万平方米以上万平方米以上 ，占全市普通住宅销量占全市普通住宅销量2323.18%18%。其次城南区普通住宅销其次城南区普通住宅销 量19万平方米左右，占全市普通住宅销量19.96%。可以看出，当前市民青睐的购房区域是一些较为成熟的区域，较大 优惠幅度、生活配套、教育配套、交通条件