范例：××伙伴kis销售管理制度资料.docVIP

PAGE 5/ NUMPAGES 5 ××科技有限公司 KIS事业部奖励制度 目的： 为了KIS事业部的客户经理的积极性和主动性，完成公司下达的部门任务，充分发扬的团队合作精神；提高销售人员的综合素质，实现有任务、有目标、有计划、有反馈的工作；使销售激励规范化和透明度，促使销售人员的合理成长。 薪资制度适用对象: 本制度适合于市××科技有限公司KIS事业部管理。 销售产品范围： 主营产品： KIS产品系列； 辅营产品： 自主开发：考勤管理系统；计件工资系统；物业管理系统。 第三方软件系统：MS SQL Server；Citrix；防火墙系统；防病毒软件。 其他业务收入：硬件集成；系统培训；金蝶套打纸；金蝶证书。 试用期考核管理： 试期薪资 时间 第一个月 第二个月 第三个月 工资（元） 700 800 1000 试用期业绩任务 试用期三个月累计完成收款业绩3万元任务。 试用期三个月累计完成商机10个（指预计三个月内能够签订销售合同的客户） 试用期三个月累计完成线索40个（指预计三个月内能够推进成商机的客户） 试用期的工作任务： 第一个月工作任务： 能够熟悉公司及部门的管理制度、工作流程、审批流程； 能够用KIS专业版做演示帐套，能够讲解10分钟的公司简介、5分钟的个人简介、10分钟产品简介、金蝶与竞争对手差异分析、金蝶成功典型客户和竞争对手失败典型案例2家） 能够熟悉KIS销售流程（线集线索、拜访客户、商机推进、产品演示、签订合同） 以上三点第一个月不能达到，立即在试用期内辞退！ 第二个月工作任务： 培养良好工作习惯：每天工作要有计划、有重点、有总结； 收集资源：每周要达到8家次客户拜访，培养对客户的分析能力； 本月实现破冰销售，一定要有销售合同成交！ 以上三点第二个月不能达到，立即在试用期内辞退！ 第三个月工作任务： 养成能独立处理客户关系，客户公攻，学会关系营销； 能够与公司同事关系处理融洽，虚心学习； 本月能累计完成试用期收款业绩3万元； 以上三点第三个月不能达到，立即在试用期内辞退！ 线索的确认标准 有拜访，并取得客户选型者、建议者或决策者之一的名片； 客户有明确的需求意向：需求财务、购销存等； 由部门经理确认有需求。 转正考核条件 顺利通过试用期三个月的工作任务； 完成试用试内的收款目标3万元。 转正申请及考核流程 转正流程：由申请人到人力资源部领取并填写好转正申请表，提交部门经理审核，经过公司HR经理复核，并组织演讲答辩工作，负责考核人员为由HR经理选定并通知参加，合格后由公司总经理批准转正，考核工作为每月度最后一个星期六上午。 转正考试的内容：KIS专业版（解决方案演讲PPT25`，产品演示25`，评委提问15`） 评审人员：KIS销售部经理、技术支持部经理、HR经理。（公司总经理例席） 试用期费用管理 本地没有费用补助，外地补助额度为100元/月； 以上费用补助根据公司外出登记管理制度进行考核，实行限额补助，不足实报实销售。 正式员工考核管理： 年度任务与级别对应表： 级别 初级 中级 高级 资深 首席 年度任务（万元） 24 36 48 60 72 季度任务分解比例： 季度 第1季度 第2季度 第3季度 第4季度 季度完成率 18% 25% 25% 32% 级别与工资对应表： 级别 初级 中级 高级 资深 首席 月度任务（万元） 2 3 4 5 6 90%以上 1200 1400 1600 1800 2000 完成50-90% 1000 1200 1400 1600 1800 完成50%以下 800 900 1000 1100 1200 收款与提成系数对应表： 编号 月度净收款（S） 提成系数 1 0≤S＜3 5% 2 3≤S＜5 6% 3 5≤S 7% 4 KIS迷你版 250元/套 其它提成系数： 编号 项目名称 提成系数 1 证书 20元/本 2 套打纸 30元/箱 3 二次开发 5% 4 第三方软件 利润的15% 升降级指标： 项目 初级 中级 高级 资深 季度收款完成（万元） 9 12 15 18 考核管理细则： 销售过程管理考核： 为了加强销售过程管理，分别从商机数量、拜访率两个方面组成： 准客户数量/月扣款： 准客户是指本月度收集，预计下个月度可以成交，并可以在本月度上报下月度预算可使用的客户，必须具备在方案提交、商务推进或商务谈判阶段的客户。 不能达到商机数量的月度处罚为：100元*（商机任务-现有商机数量），当月度能完成收款任务者，商机数量未完成，不处罚。 各级别人员月度准客户的数量如下表： 项目 初级 中级 高级 资深 首席 商机数量（个） 2 3 4 5 6 外出拜访家次扣款： 商机拜访扣款＝20元＊（本月拜访任务次数-本月实际拜访次数），根据公司要求，销售人员