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中国蘇酒品牌发展战略规划 ——双沟酒业集团苏酒品牌咨询合作建议书 Found＆M.Y 方德＆孟跃营销咨询机构 二〇〇九年十一月十日 1 1 方德咨询非常荣幸为江苏双沟酒业提交本项目建议书，在阅读本建议 书前，请确认已理解并认可此知识产权条款 知识产权条款 本项目建议书宜严格保密，并受以下双方保密约定约束： 江苏双沟酒业股份有限公司 (下简称“双沟酒业” ）同意不向非双沟 酒业及相关公司责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由方德咨询提 供的与此项目相关的资料。 在方德咨询和双沟酒业签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权 归方德咨询所有，项目建议书中的内容不能由双沟酒业向任何第三方透 露。 中国市场营销系统解决方案最佳提供商 第2页共91 页 关于本次项目建议书解读的一些说明： • 需要指出的是，由于本次提交的是项目建议书，而非最终的解决方案， 所以本方案中的所有涉及双沟酒业的一些结论、观点，均仅供双沟酒业 了解我司的一些基本解决问题的能力和方法，供双沟酒业最终甄选合作 伙伴之用，不做最终结论。 • 本建议书是： – 可能性的解决方向和建议 – 需要在合作中进一步探讨和明确的思路 • 本建议书不是： – 具体的解决答案，谨以沟通或参考； 中国市场营销系统解决方案最佳提供商 第3页共91 页 本次沟通的重点提示 • 本次沟通重点解读的是中国苏酒品牌未来发展方向、品牌市场 定位、价格定位、苏酒系列名称制定以及产品设计等方面进行 沟通，方德咨询希望能为双沟酒业提供一些想法和建议。 • 关于中国苏酒的品牌核心价值提炼和品牌定位，尚有待具体梳 理。本案仅代表我们的作业方法和工具的展示。 • 关于品牌形象及终端识别提升体系，属于在品牌战略规划和定 位全面确定之后的工作，我们将通过方德咨询的重点案例来展 示我们的专业水准和服务能力，不另行提交设计建议方案。 中国市场营销系统解决方案最佳提供商 第4页共91 页 言归正题—— 让我们与双沟酒业共同 缔造中国蘇酒品牌未来的传奇之旅！ 中国市场营销系统解决方案最佳提供商 第5页共91 页 目录 PART 1 方德咨询对江苏高端白酒格局分析 PART 2 方德咨询对双沟酒业品牌发展战略路径分析 PART 3 方德咨询对中国苏酒品牌战略规划及实施建议 PART 4 方德咨询可能参与项目的品牌咨询专家团队 中国市场营销系统解决方案最佳提供商 第6页共91 页 PART 1 方德咨询对江苏高端白酒格局分析 中国市场营销系统解决方案最佳提供商 第7页共91 页 1、江苏区域高档白酒竞争态势分析 1）市场综合状况 江苏白酒整体竞争档位高于徽酒，获得了新的竞争优势；随着洋河海之蓝 的成功，双沟珍宝坊/苏酒、今世缘星球系列均进入中高价位进行竞争，但均 未获得预期效果，一方面其他苏酒企业难以进行前置性投入，洋河优势不断拉 大；另一方面正面竞争资源消耗率大，市场不可预期。 2 ）从全国白酒发展趋势看苏酒崛起 • 苏酒军团作战助推苏酒崛起（抱团打天下）：“三沟一河”的苏酒军团 依然形成，以洋河为龙头，对全国形成军团作战，一如川酒、徽酒、 东北酒军团在全国扩展的态势