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**CBD 住宅项目销售执行方案
目 录
第一部分 项目诊断 3
第一章 项目概况 3
一、项目基本参数 3
二、项目基础质素分析 3
三、户型比统计4
四、周边环境分析5
第二章 项目面临的问题及对策 6
一、产品方面 6
二、营销推广方面 6
三、项目包装方面 7
四、项目整改建议7
第三章 项目 SWOT 与竞争分析 10
一、优势(S)分析10
二、劣势(W)分析10
三、机会点(O)分析11
四、威胁点(T)分析11
五、竞争分析 11
第四章 项目定位 12
一、项目形象定位 12
二、目标消费群体定位 13
三、价格定位 14
四、营销主题定位14
第二部分 销售执行方案 18
第五章 总体营销策略 18
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**CBD 住宅项目销售执行方案
一、总体指导思想 18
二、卖点整合 19
三、项目入市时机 19
第六章 销售目标 21
一、销售总目标21
二、分阶段销售目标21
三、工程进度与销售进度关系表22
四、销控计划22
第七章 价格策略 23
一、总体价格策略 23
二、价格体系 23
三、价格促销策略 23
第八章 项目包装策略 24
一、现场包装 24
二、形象包装 26
第九章 广告策略 29
一、媒体组合选择 29
二、阶段推广主题 30
第十章 分阶段推广策略 31
一、导入期推广策略31
二、开盘强销期推广策略32
三、持销期推广策略33
四、尾盘期推广策略34
第十一章 推广费用预算 35
一、推广费用总预算35
二、分阶段费用预算35
三、媒体投放计划 36
附：具体工作计划错误！未定义书签。
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**CBD 住宅项目销售执行方案
第一部分 项目诊断
第一章 项目概况
一、项目基本参数
占地面积 13561.3 平方米 建筑分期 1 期
总建筑面积 111776.5 平方米 栋数 3
裙楼面积 15898 平方米 建筑类型 高层
容积率 6.6 层数 25 层
建筑密度 53% 楼高 80 米
绿化率 34% 总户数 532
地上建筑面积 90850 平方米 地下停车位 496
二、项目基础质素分析
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