和邦咨询-跨国企业技术标准与品牌的商业研究.pdf

伴 伙 略 战 标 商 铭 弘 跨国公司 伴 伙 略 战 计 设 本 原 技术标准与品牌的商业研究 ——关注“莱卡”品牌 莱卡 伴 伙 略 战 标 商 铭 弘 跨国公司 伴 伙 略 战 计 设 本 原 技术标准与品牌的商业研究 从“莱卡”说起 技术标准与竞争优势 技术标准战略 如何为技术插上品牌的翅膀 QA 下 天 通 慧 从“莱卡”说起 邦 万 和 协  莱卡® (LYCRA®)是英威达（INVISTA）公 司驰名世界的注册品牌。  莱卡®所代表的产品实际上只是一种人造 化学纤维：聚氨基甲酸酯纤维，简称“氨 纶” 。  这种纤维具有非凡的伸展与回复性能，可 以添加到多种面料中制成服装，带来舒适 自如的衣着感受。 下 天 通 慧 从“莱卡”说起 邦 万 和 协  “莱卡”是一个典型的B2B产品，并不直接卖 给消费者。  但是，根据2004年品牌知名度市场调研报 告，在无提示的情况下，莱卡品牌在中国 的知名度达86%，偏好度达到了94%。 下 天 通 慧 从“莱卡”说起 邦 万 和 协  不单消费者熟悉“莱卡”这个品牌（尽管他 们并不一定知道“氨纶” ），而且几乎所有 的服装厂商，即使是 这样的大品牌，也兴高采烈的在他们的 服装上挂上了“我有莱卡”的吊牌。 我有莱卡 下 天 通 慧 这是一个值得关注的现象！ 邦 万 和 协  “莱卡”是一种纤维、一种技术 。  “莱卡”难道仅仅只是代表一种纤维、一种 技术吗？  莱卡已远远超越它作为一根小小纤维所具 有的功能： 消费者 熟悉和喜爱 时尚精神的象征 面料及服装厂商 重要的合作伙伴 技术提供者 下 天 通 慧 这是一个值得关注的现象！ 邦 万 和 协  “莱卡最佳伙伴计划”  在中国，莱卡已经和约120个知名品牌建立最 佳伙伴关系，零售商户达到近80000户。 对于纤维销售与纺纱制造商，提供特许经销 的权力； 对面料生产商采取认证工厂的策略； 对服装生产商提供认证吊牌的策略；  该计划实质是一份产业结盟计划，即以“莱卡” 为中心的一个新颖的行业供应链管理计