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品牌光芒 BRAND BRILLIANCE 塑造强势食品饮料品牌的关键 红火品牌管理与传播有限公司 PROS BRAND MANAGEMENT COMMUNICATION CO.,LTD 寻找和运用品牌营销的策略在现今许多食品企业都具有这种 意识，但如何准确把握品牌策略，找到一条符合自身发展的 营销策略，并不容易做到。而品牌如何与营销对接，更是每 一个市场人员所最关注的，我们将从如何确立品牌是什么开 始，运用红火的方法论将这个问题予以解决，希望通过本次 沟通，和乐百氏能够在品牌与营销的关系方面做一次深层次 的交流，并且共同达成我们双方的目的。 我们将在以下三个议题展开论述： 1. 品牌是如何认同的 2. 品牌是如何与营销对接的(关键因素) 3. 红火的方法 PROS BRAND MANAGEMENT COMMUNICATION CO.,LTD 首先,我们在论述如何塑造食品与饮料的品牌之前，必须清楚所谓的品牌是 如何为世人所认同的，在这里，我们将应用通用的品牌理论来解释说明， 从四个方面以确定品牌的认同方式，目的则是为了指导我们在具体的市场 营销中应注意如何去与顾客沟通。 1. 品牌是如何认同的 2. 品牌是如何与营销对接的(关键因素) 3. 红火的方法 PROS BRAND MANAGEMENTPROS BRAND MANAGEMENT COMMUNICATION CO.,LTDCOMMUNICATION CO.,LTD 品牌有什么用？以可口可乐为例，对于品牌价值我们提出以下 并不是问题的问题：“品牌”凭什么值那么多钱？为什么银行也相 信“品牌”具有货币价值？为什么可口可乐的人这么信奉“品牌”的 力量？到底可口可乐对“品牌”的定义及观点为何？“品牌”在可口 可乐庞大的组织体系中扮演什么样的角色？ 最新品牌价值排名： 麦当劳 299.3亿美元， 万宝路 376.3亿美元， IBM 323亿美元 可口可乐 479.7亿元。 PROS BRAND MANAGEMENT COMMUNICATION CO.,LTD 世界的可口可乐 PROS BRAND MANAGEMENT COMMUNICATION CO.,LTD 中国的市场运转周期比其他市场进退的更快也更激烈。变化是中 国的一种特质，品牌生存的环境正剧烈的变化，平均6个月时 间，就可以让竞争品牌复制任何新产品，以美国市场为例，一般 耐用品的渗透期是15年，在中国仅为5年。成功需要超越竞争的 品牌价值，实现价值垄断，因此建立品牌资产是长远成功的根基 C.超越竞争 B.竞争 竞争并不是成功的关键， 竞争只是最基本的生 A.生产 存要求的一部分 成功需要超越竞争的品牌价值，实现价值垄断 PROS BRAND MANAGEMENT COMMUNICATION CO.,LTD 品牌是什么？品牌是存在于顾客头脑中实实在在的印迹与选择态 度。品牌是通过哪些方面与消费者发生关系的呢？对于品牌认同 的四个方面 （企业、人、产品、符号），我们将重点分析和探讨 麦当劳一个小汉堡之成为一种文化的奥秘；同时对比乐百氏的品 牌现状，提出发展的建议。 品牌是如何被认同的 符号 企