宾宝服饰品牌与营销策略.pdf

目录 • 公司介绍 • 市场调查 • 发展计划 • 产品特点 • 品牌定位 • 综合分析 • 造型与理念 宾宝服饰 • 公司概念：BENBO，由德国著名时装设计 师BEN.LAGERFELD创立于1988年，是时 尚休闲男装领域的权威。BENBO代表一个 时尚、积极、超越、求进的品牌形象，体 现爽朗、大气、简约、时尚的健康形象。 BENBO让消费者在着装的同时更感受到 BENBO文化的底蕴和精髓所在，可以说， BENBO提供的不仅仅是服饰，更是一种生 活方式和态度。 市场调查 • 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大 头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的 代表。 • 男装市场分析：男装产品实物质量的发展已达到 一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展 速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国 际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域 不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重 利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销 网络。 2010年6月全国服装销售数据分析 • 根据中华全国商业信息 中心的统计，今年6月 份，全国重点大型零售 企业实现零售额404.9 亿元，同比增长23.3 ％。 其中服装类商品零售额 为96.8亿元，同比增长 27.3 ％，比整体水平高 出4个百分点，在零售 总额中所占比重为23.9 ％；零售量方面，6月 份各类服装零售量同比 增长12.6％，其中运动 服、针织内衣裤等的零 售量增速均超过了10 ％，增长较快。 市场中主要服装产品的属类进行划分 • 高级时装系列：高级时装也被人称之为“ 明星服装”，因为这类服装往往价格 高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、 豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。 • 周末休闲系列；在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中 所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲、运动休闲、时尚休闲、户外休 闲等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的 着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为 形象也更加容易被消费者所接受。 • “新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英 族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求 时尚。 • 商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服 装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表 着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族” 。此类服装的市场需求量一定，价 值较高。 结论 • 18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费 群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体具有一 定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试 新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。 是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 • 30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体 中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为 雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值 观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人 已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有 相当部分品牌定位于此细分市场。 • 45-65岁：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对 服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品 牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满 足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。 • 65岁- ：该年龄段人口在购买欲望较低，