WOYO世界电子商业渠道营销方案.pdf

WOYO世界 WOYO世界 电子商业渠道营销方案 电子商业渠道营销方案 我友网服装服饰事业部 2010年9月 • 提高品牌认知度、扩大品牌影响力 • 提高品牌认知度、扩大品牌影响力 • 以更低成本、更快速度推广产品 • 以更低成本、更快速度推广产品 • 更多的消费者以更便捷的方式购买产品 • 更多的消费者以更便捷的方式购买产品 • 实现品牌精准营销 • 实现品牌精准营销 WOYO平台带给品牌超出想象的电 WOYO平台带给品牌超出想象的电 子商务服务，实现所有诉求！ 子商务服务，实现所有诉求！ 无进场费、租赁费、导购/业 务员工资，不设销售保底、不 强制参加打折促销活动 面对全国所有网络用户 展示当季、折扣所有产品 销售成本低 地域、空间 不受限制 降低物流费用 账期短 销售信息实 时反馈 银行自动结算 资金回笼周期短 销售数据、消费人群特征、 消费行为习惯等实时更 商品更新及时 新，定期发布市场分析报 告等 电子商务将成为未来营销主流 电子商务将成为未来营销主流 在中国，电子商务正处于快速发展时期，服装服饰是其中发展最为迅 速行业。 服装服饰类交易额已经跃居各类商品首位，2009 年中国服装电子商 务交易规模达308.7 亿元，同比增长81.5%，2012 年有望突破800 亿 元。 行业案例 行业案例 • 2009年4月，优衣库淘宝旗舰店开业销售额达到一个顶级实体门店的 收入，网上销售火爆并没有影响实体门店的收入，上海、北京的实体 店销售继续高速增长，与网络销售齐头并进。 • 优衣库负责人表示：从4月16日—26日这一周多的时间，优衣库淘宝 旗舰店的销售产量为3万件，开业第10天达到商城服装品牌单店销量 第一，是淘宝商城中服装品牌开业最早达到100万销售额的单店。 行业网站分析 行业网站分析 站点 类别 特点 C2C平台 开始时间早，用户基数大，但假冒伪劣泛滥。 淘宝网 品牌商入驻，正品保证，但与C2C平台目标群 B2C平台 体不同，难以形成互导。 B2C 自主建立的品牌，利润空间大，但与其它品 凡客诚品 自主品牌 牌商存在竞争关系。 着重用户、网站、商家之间的多形式互动， 综合互动社区 针对不同用户给予个性化