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如何运用饭局进行人脉销售 世界权威统计表明：世界上所有谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的。 饭桌上切记不要硬性推销。 重要的不是你做了什么，而是顾客对你的这种方式是否接受。最好的方式是不要谈销售，吃饭就是吃饭。 席间谈的内容是：自己的一些情况，可以为对方带来什么好处，可以提供什么样的优质服务。 宴请他和他的家人，或许会建立更好的关系。 如何让别人转介绍客户给你 凭什么让别人介绍客户给你？ 为顾客提供物超所值的服务，令顾客感动，疯狂的服务。做服务就要讲究差异化。 运用强有力的销售话术。 XX先生，老实讲，我有一个问题真的需要你帮忙，我很感谢你友好的支持所带给我的业务。绝大部分帮我介绍客源的人，到最后都会变成我和新顾客共同的贵人。所以从现在起，我要把时间花在像你这样的人身上－成功、讲信用、关心别人、同时又愿意与别人分享好处的人。 分享会带来更多节目。 如何让你客户名单产生最大的效益 数量多是成功的关键。 1、马上寄一封感谢信给提供名单的客户，并且在信中保证：一定会将拜访被介绍的客户的结果报告给他知道。 2、在销售结束时，寄上一份感谢礼物与感谢，并且在信中请求客户提供更多的转介绍名单。 3、和其他公司或业务员交换名单。 4、把一些筛选过对你没用的名单转让给与你从事不同行业的朋友。当然可以收取一定的佣金。 5、不用怀疑没有人要。 为感谢开个帐户 在感情帐户里，必须注意以下几点。 1