深圳桃源居房地产项目品牌问题报告.pdf

谨呈：深圳航空城（东部）实业有限公司 桃源居 走向品牌之路走向品牌之路 世联地产世联地产 目录录 显性问题 品牌问题 品牌所处阶段品牌所处阶段 品牌下阶段策略 显性问题 两年销售回顾两年销售回顾 资源矛盾 2003年1-7月销售情况 2002年全年 2003年01月01 日—07 月31 日 销售总套数销售总套数： 1162套套 1589套 成交金额： 446443477元 5．11亿元 销售面积： 115904.23㎡ 72% 16万平米 年销售金额目标7 ．5亿元，已完成59.5% 桃源居荣获2003年上半年深圳市房地产销售面积冠军 产品销售快速增长阶段 各月销售实施与计划对比 2003年销售套数实现与计划对比 250 220 210 200200 184 162 150 106 121 137 130 110 120 130 120 120 100 50 121121 109109 8989 210210 154154 161161 158158 9595 144144 135135 159159 140140 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2003年计划套数 2003年实现 2002年对比 5区 4区 2区 3区 3256元 3400元 3580元 3500元 2003年较2002年销售量明显增长，价格攀升，明显超过周边价格水平； 学校招生引发的波峰期更长、更有推动力； 销售节奏销售节奏、、价格与价格与 {{教育教育}}紧密相关紧密相关 7月24 日学校结束招生，8月再次出现波谷； 成交客户构成与来源 成交客户职业分析 70% 60% 60% 61% 工薪阶层 55% 56% 50%50% 49% 51%51% 51%51% 48% 49% 企业家 45% 45% 42% 42%