2010年1月衡水市安平县领佳地产安平项目策划思路沟通稿.pdf

领佳地产安平项目策划思路沟通稿 呈送:河北领佳房地产开发有限公司 日期:2010年1月 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 了解安平——关键词 1、始于春秋，至今千年 2、总面积493平方千米，县政府驻安平镇 3、社会消费品零售总额完成20亿元 4、中国丝网产业基地 ，国家生猪活体储备基地 5、拥有世界上最大的国际丝网产业基地 6、09年丝网业实现产值120亿元，同比增长17% 总评：经济发展强劲 了解安平人——关键词 1、人杰地灵，人才辈出 2、全县总人口35万人 3、县城居住人口约10万人，流动3万人 4、县内丝网产业从业人员达12万人 5、城镇居民人均可支配收入达到 11000元 6、随着收入不断增加，消费习惯及消费理念也随之发生 变化，进而对商品提出更高要求 总评：人们消费力强劲 引 言 在这个地产风云变幻的年代 在这个群雄逐鹿的安平 我们如何才能在激烈的竞争中寻求突破，稳操胜券 市场及客群方面：了解客群消费水平、喜好、居住特点、供应量及需求量 产品方面: 必须寻求——创新和差异化 营销推广方面:必须准确把握目标客群的生活习性及购买心理，注重—实战 遵循原则: 本土化、差异化、实战性 所以决定我们成败的关键——定位 惹目任务 1、项目准确定位，使项目脱颖而出 2、通过专业化运作，增加项目附加值 3、降低项目风险，快速回笼资金 4、最终达到项目利润及品牌利润双丰收 PART 1—市场研判 Market analysis PART 2—策略定位 Positioning strategy s t n PART 3—客群分析 Groups of passengers e t n o C PART 4—产品建议 Product recommendations 录 目 PART 5—营销推广 Marketing PART6—视觉表现 Visual performance 篇 一 第 判 研 场 市 09年判市 1、房地产市场管理整体混乱，整体环境宽松. 2、市场供应量较大，产品参差不齐，但缺乏高品质产品 3、购房者盲目购房，对土地使用权等概念模糊不清 10年望市 1、国11条的出台将对当地房地产市场产生影响 2、小高层、高层项目年内集中推售，加之潜在项目，竞争激烈 3、10年消费者将对住宅产品及物业管理提出更高的要求 典型项目分析 安平县市场现售的房地产项目多达10余个，主要 有蓝湾国际、惠祥新城、金色阳光、凯旋城、盛世 华庭等项目，总体供应量约80万平方米，加之潜在 新项目，未来供应量较大，竞争激烈。 典型楼盘调研分析 1、建筑体量、风格、形式 项目名称 建筑体量 建筑风格 建筑形式 锦绣天第 4.3万 现代简约 多层 凯旋城 18万 现代简约 电梯多层