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如何编制商业计划书 如何编制商业计划书 • 定义 • 分类 • 编制要求 • 内容 • 如何编写 • 检查 一、什么是商业计划书 一、什么是商业计划书 • 商业计划书是一份全方位的项目计划，它 从企业内部的人力资源、战略与经营管理 模式、产品、市场、营销、历史财务及未 来财务预测、风险管理等各个方面对即将 展开的商业项目进行可行性分析。 二、商业计划书的分类 二、商业计划书的分类 • 1. 拟设立企业的可行性研究及审批 • — 主要涉及到新设企业的投资方案可行性 分析，是比较全面的商业计划书，尤其是 包括土地及厂房的构建，这部分专门称为 建设项目可行性研究报告，编制比较复 杂，涉及的内容与指标以及评价有特定的 要求。 二、商业计划书的分类 二、商业计划书的分类 • 2.企业战略规划商业计划书 --主要用于为企业在未来一段时间内，一般是3-5 年开展业务发展规划、投资领域与投资方向以及 相应资产运营、投资、筹资等战略规划决策服 务，为未来的经营管理提供详细的分析基础和衡 量标准。 3.企业经营商业计划书 --主要用于为企业按照既定的目标在短期内具体的 方面如何操作提供指南，并详细列明预期会取得 的收益及会出现的风险等等，为企业短期内的经 营规划服务。 二、商业计划书的分类 二、商业计划书的分类 4.风险投资商业计划书 --主要用于吸收战略投资者进行筹资融资， 通过对产品、资源、市场以及拟采取的战 略管理、销售管理、资源配置模式乃至风 险管理，并通过财务数据预测的方式展示 企业的成长性、赢利性、投资回报性等。 三、编制商业计划书的要求 三、编制商业计划书的要求 1、简洁，避免与主题无关的内容，每一个部 分开门见山直接切入，阐述重点内容。有 很多企业做出的商业计划书，将所有与标 题内容有关的企业方面的资料都放进去， 这样整个计划书没有突出重点，不能体现 出项目和企业的优势，不能体现出商业计 划书的亮点以展现投资的价值。投资者更 倾向于简洁明了的商业计划书，这样阅读 完以后能全面把握企业的现状、未来的发 展以及项目的可行性。 三、编制商业计划书的要求 三、编制商业计划书的要求 • 2、避免过分宣扬优势，应该合理的描述自身的不 足之处，并且要提出解决的具体方案或措施。-- 企业一般倾向于过多的描述自己的优势，对企业 明显的问题避而不谈，比如依据目前整个行业的 发展状况和企业现有的产能、人力资源结构、资 产规模与资产结构、行业市场等等方面的现状可 以合理的推论出来的不足之处不加以叙述，不具 有合理性。其实恰当地描述自身的不足之处，只 要能提出具体的解决措施，并且可实施就可以了。 三、编制商业计划书的要求 三、编制商业计划书的要求 • 3、完整 商业计划书应包括企业简介、 战略目标、核心团队、产品、市场、技术、 资源配置模式、未来的发展规划、历史财 务信息、财务预算等等，必要部分要全面 披露。 • 因为这涉及到这个商业计划书编制过程思 路的完整性，另外通过完整的信息可以增 加投资者对企业的了解。 三、编制商业计划书的要求 三、编制商业计划书的要求 • 4 、条理清晰、语言通俗易懂、意思表述清楚。 一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使 用过多的专业词汇，尤其在表述产品、技术方 面，切记不要把商业计划书变成企业产品的说明 书或者技术论文，应该用浅显易懂的语言聚焦于 特定的策略、目标、计划和行动。 • 比如说我产品的优势在某一专业技术，这个技术 的优势在于能满足客户什么方面的需要，因此能 带来什么样的市场。或者由于某一种技术的使用 可以使我的生产成本降低多少，利润增加多少等 等，以实现公司预定的战略目标。 三、编制商业计划书的要