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商业模式开发商业模式开发 本章要点  商业模式的内涵  商业模式的设计框架商业模式的设计框架 当今企业之间的竞争不是产品之间的竞当今企业之间的竞争不是产品之间的竞 争，而是商业模式之间的竞争 ——彼得·德鲁克 国外的研究表明国外的研究表明，超过超过60%60%的成功的创新都的成功的创新都 是商业模式的创新，而不仅仅是技术的创 新新。一项高新技术如果离高新技术如果离开了商业模式商业模式， 是没有意义的。 麦当劳公司的商业模式  这样一家世界级的连锁企业到底靠什么赚钱这样一家世界级的连锁企业到底靠什么赚钱？？  经营麦当劳的目的，不是为了直接赢利，而是 为了招租为了招租。。真正的盈利来源是房地产的增值带真正的盈利来源是房地产的增值带 来的租金差。  核心竞争能力是品牌运作能力、复制能力。 阿里巴巴阿里巴巴  马云，1964年 ，浙江杭州  毕业院校毕业院校：杭州师范学院外杭州师范学院外语系系  1988-1995 杭州电子工学院英文及国际贸易讲 师师  1995-1997 创办“中国黄页”，是中国第一家 互联联网商商业信信息发布发布站  1997-1999 加盟外经贸部中国国际电子商务中 心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交 易市场易市场  1999至今 在杭州设立研究开发中心，以香港为 总部总部，，创办阿里巴巴网站创办阿里巴巴网站 ((A))  阿里巴巴阿里巴巴：B2BB2B商业模式的典范商业模式的典范 马云以年马云以55万元开始创业万元开始创业。当时中国的基本宏观经济形势当时中国的基本宏观经济形势 是，中国和发达国家同样面对信息技术带来的巨大商机和挑战， 而在中国加入世贸组织之后，将迎来“中国会成为世界工厂！” 的社会现实的社会现实。马云也许预测到了这些宏观经济形势马云也许预测到了这些宏观经济形势，并敏锐地并敏锐地 识别出这些对于中国电子商务发展路径的深刻意义。他绕开收 费入网模式，毅然推出了企业免费入网的概念。  阿里巴巴的免费入网概念为他争得了最大数量企业的参与。  在中国经济转型的过程中，社会和市场的不确定是客观存在， 于是产生了大量而且较严重的信用问题于是产生了大量而且较严重的信用问题。马云却敏锐地意识到马云却敏锐地意识到， 越是市场信用问题糟糕，企业信用就越是稀缺，而越稀缺的东 西就越值钱。于是，2002年阿里巴巴强力推出企业信用认证概 念念。通过对这些创造了很高的企业利润通过对这些创造了很高的企业利润。  阿里巴巴并没有过早地给自己的盈利模式定形，马云与 他的团队依然饱含创新的热情，在电子商务领域尽情地 挥挥洒着他们的智慧着他们的智慧。例如例如，2004年年阿里巴巴收购雅虎中收购雅虎中 国后推出的电子商务搜索——关键字竞价搜索  为什么至今没有企业能够成功模仿它为什么至今没有企业能够成功模仿它？？ 第一节 商业模式的内涵 一、商业模式的定义  商业模式（Business Model，又称商务模式） 是一个比较新的名词是一个比较新的名词，大约是在大约是在2020世纪世纪6060年年 代出现在国外学者的文献中。  综合国内外学术界的有关研究综合国内外学术界的有关研究，商业模式的商业模式的 定义大致上可以归纳为三类：盈利模式论、 价值创造模式论价值创造模式论、体系模式论体系模式论。 1.盈利模式论  该理论认为商业模式就是企业的运营模式、盈 利模式。  对于营利性企业来说，盈利的概念包含两个元 素：现金流和利润。因此，所谓的商业模式就 是企业探求所经营业务的利润来源是企业探求所经营业务的利润来源、生成过程生成过程 和产出方式的系统方法，并且围绕企业如何盈 利这个核心来配置企业资源和组织企业所有内利这个核心来配置企业资源和组织企业所有内 外部活动的一个行为过程。通过企业商业模式 的设计企业可以清晰明确如何盈利。简单地说， 就是关关于企企业 “做做什么，如何做如何做，怎样赚钱样赚钱” 的问题。 2.价值创造模式论  该类理论认为商业模式就是企业创造价值的模 式式。。  马格利•杜波森等人（2002）认为，商业模式