寿浅谈险市场分析.pdf

浅谈寿险市场发展 浅谈寿险市场发展 姓 名：金天瑞 祖 籍：南京 出 生地：台北 学 历：台湾大学新闻系毕业 专 长： 熟悉中国大陆、台湾保险市场、人事 及法令法规擅于企业的组织管理、策 略行销业务制度的规划暨业务团队的 组建和经营。二十多年的寿险从业经 历。台湾潜能开发协会副会长、日本 产经协会授证MTP专任讲师、LIMRA授 课讲师、 LUTC讲师、台湾职业训练发 展中心讲师、多家企管公司讲师。 主 要 经 历： 曾任台湾寿险公司外勤业务、组训专 员、分公司督导、分公司经理、 总公司培训部讲师、总公司培训部经 理、总公司教育中心主任、驻区经理、 台湾驻北京代表处首席代表、 现任新华人寿保险公司高级顾问。 台湾寿险业经营历程 台湾寿险业经营历程 一、日本占据时代 台湾有十四家寿险公司，有效 保件50万件。其中：台湾人投保35 万件，当时的台湾人口为600万人， 投保率6%。 台湾寿险业经营历程 台湾寿险业经营历程 二、1945年台湾光复后停滞期 1945年設立中央信托局和台湾人寿 更换新保单3.5万件，约31.5万件没办续保。 货币贬值，经济不安定。对保险观念不佳。 食、衣、住、行摆第一，保险放最后。 约有18年期间，只有公、劳保等社会保险， 保险起步相当困难。 台湾寿险业经营历程 台湾寿险业经营历程 三、封闭经营时期 1962年起逐步准许本土民营保险公司成 立。 第一人寿、国泰人寿、华侨人寿(84年更 名为中国人 寿)、南山人寿、国华人寿、新光 人寿以及国光人寿等七家公司。其中，国光人 寿由于经营不善，已经于70年倒闭，长期寿险 契约由其他寿险公司分配接管。 至86年对美商开放之前，台湾共有八家本 土老公司。 台湾寿险业经营历程 台湾寿险业经营历程 四、对美商开放时期 86年允许美商保险公司在台湾设立分 公司，安泰、大都会、康健等一批美国保 险公司的进入，不仅扩大资产总额，而且 完善经营管理方式，扩充了商品种类，提 高了服务品质，增强了企业之间的竞争 力， 带动了台湾保险业的发展。 历年台湾寿险业总资产比较表 单位：台币亿元 单位：台币亿元 年 度 65 68 71 74 77 1980 1983 1986 1989 1992 1995 1998 1999 2000 2002 总资产 9 15 29 65 125 265 632 1,408 3,422 6,357 11,267 18,577 21,711 25,318 33,963 40000 总资产 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 1965 1968 1971 1974 1977 1980 1983 1986 1989 1992 1995 1998 1999 2000 2002 历年台湾寿险业总保费比较表