旭辉地产巴楚鹿晖商场项目策划报告.pdf

谨呈：旭辉地产 巴楚鹿晖商场项目策划报告 目录： Part. 1 市场研究 Part. 2 市场定位 Part. 3 广告推广策略 Part. 4 推广费用预算 Part. 5 广告推广文案 Part. 6 VI识别系统  投资客 Part. 1 市场研究  租赁商  消费群  竞争者 投资客心理分析： A 、购买商铺活动中，地段占首要因素； B 、商业氛围及发展潜力、便利的交通、特色经营是其投资成功的关键。 C、同时看重高额的投资回报以及其保障力度及稳妥性； D、关注项目的经营特色、产品、人气等； 投资客分类： 专业投资客（极少）：资金雄厚、有商业背景，他们看重地块的经 营和具体售价，本项目位于维汉混居的老城区商圈核心，一旦时机成 熟，立马选铺投资。 中小投资客（小部分）：看重升值潜力和投资回报，首先要考虑的 是高回报率，并且易受广告影响，但因手头资金有限，故要考虑小面积 商铺，其中最重要是商铺的总价。 其他（大多数）：商业经验相对比较欠缺，投资意识不是很浓，必 须通过我们对这种投资者的投资意识进行启动和开发。可以开发为中小 投资客行列。 经营者心理分析： 经营者的最终目的是要促成销售获取利润，他们有一定的商业背景， 对商场经营具有一定的认识，需要一个经营的理想平台。主要考虑： A 、区域消费能力；项目的周边地区要有足够的消费群体以及流动人 口，同时会考虑到周边商业的竞争。 B、商业位置；商业位置一定要好，最好在传统商业区域或者靠近交 通要道，并且具有一定的规模。 C、交通；项目周边的交通一定要流畅、方便，并且要有一定规模的 停车场。 D、优秀的硬件设施；项目的规划、设计以及购物环境一定要好，能 吸引更多的消费者。 E、优秀的操作团队：一个具有多方面专业经验及资源的开发、经 营、管理的团队是保证一个综合商业设施成功的重要工具。 F、专业的物业公司：目前巴楚众多商业场所存在脏乱差现象，甚至 根本没有物业进行日常清洁管理。 消费群心理分析： A 、有丰富的产品内容：在这里能满足不同消费者的消费需求和消费者的购 物欲望。 B、优越的购物环境：优越的购物环境能给消费者带来好的消费心情，消费 者以愉快的心情“发现和探索”消费目标，乐趣产生消费欲望。 C、优越的地段：项目拥有好的地理位置和便利的交通将会吸引更多的消费 者，为消费者带来更多的方便。 D、价格与商品档次不能过高，应该以中档为主，高档为辅。 消费年龄层 年龄特征 消费习惯 经济实力、消费实力较强，价格 社会的主力消费群体， 已不是他们决定消费的主要因 23岁－45岁