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宏远地产宏远地产 【【江南世家江南世家】】 形象定位及主题概念提炼形象定位及主题概念提炼 合富辉煌房地产合富辉煌房地产 空手把锄头空手把锄头，， 步行骑水牛。 人从桥上走， 桥流水不流桥流水不流。。 ——傅大士悟道诗 这是什么意思？ 不可说。有人深入意趣，有人落入实象。 “佛说世界，即非世界，是名世界。”我们 所说的江南所说的江南，，又不是真正的江南又不是真正的江南，，但最终给人但最终给人 江南的印象。 既不离相既不离相，，又不着相又不着相。。 这是我们形象定位乃至建筑园林设计所要 把握的把握的。 一、形象定位与主题概念 什么是主题概念？ 主题概念是一座沟通的桥梁。 它一头连接着项目的开发理念与项目定位， 一头连接着项目的所有目标消费群体。 通过主题概念，我们将项目的居住理念，将 产品的风格特征高度概括与提炼产品的风格特征高度概括与提炼，，并将它们并将它们 生动地传达给消费者。 主题概念、形象定位的关系 满足满足 项目的开发理念、 目标消费群的需求 项目的形象定位 拉动 提升 引导 诠释诠释 体现体现 主题概念的提炼、演绎 所以所以，，先有形象定位先有形象定位 后有主题概念 其核心是满足消费者的需求其核心是满足消费者的需求 二、形象定位 •在做本项目形象定位前，我们先设定5个基本 要求要求： 规模上规模上：：能让人联想到大型成熟社区能让人联想到大型成熟社区 内涵上：能包容不同组团各物业类型 时间上时间上：不会随着时间的推移会随着时间的推移而褪色褪色 特征上：在竞争楼盘中保持鲜明个性 心理上：能够给目标客户带来满足感 • 接下来，我们面临的第一个选择是： 江南世家的形象，是依托—— 传统的江南传统的江南，还是现代的江南还是现代的江南？？ 答案是：传统的江南 理由理由—— 有一种事物是形成于历史，后代虽受其影响 但无法再超越。江南文化便是这样。 今天今天，，我们所说的江南我们所说的江南，，无论是风物人情无论是风物人情，， 还是园林景致，江南文化的表征是在传统，而 非现代非现代。。 • 我们面临的第二个选择是我们面临的第二个选择是：： 江南世家的形象江南世家的形象，，是传达是传达—— 真实的江南形象，还是意念中的江南？ 答案是：意念中的江南 理由理由—— 真实的江南，是以古迹名胜、苏杭园林为表征 的江南的江南，太实了太实了，难以融入东莞的现代生活难以融入东莞的现代生活。 这也是房地产的开发技巧所决定的，所有概念 的运用的运用，抽象比具象更有吸引力抽象比具象更有吸引力，更适合市场更适合市场 的不同层面。 所以所以，我们选择的传统的江南我们选择的传统的江南，又非又非 真实的传统的江南，而是人们对传统 江南的印象。 • 我们面临的进我们面临的进一步选择步选择：： 江南世家的形象，将融合哪些江南元素？ 包括包括—— 江南的建筑符号 江南的园林特征 江南的人文气质江南的人文气质 江南的人居意境 •• 我们的观点我们的观点：：  以江南的人南的人居意境意境为为 “江南南世家家”形象的核象的核 心；  以抽象的江南的园林特征为“江南世家”形 象 的支持；