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客户需求分析方法1
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This is GE /
目录
了解用于客户情景分析和语言表达需求的KJ分析方法的重
要组成部分
• 分组
• 联系
• 区别
• 排序
• 找出NUD客户需求
指出KJ方法怎样用于开发客户需求
指出怎样创立一项客户调查来检验和获得客户需求的排序
数据
• 找出和确认客户NUD需求
• Taguchi流失功能需求数据
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KJ方法适用于I-D-O-V的第一阶段
产品商业化过程
优化
确认 设计 优化 验证
确认 设计 验证
评价 评价 评价
概念阶段 设计阶段
概念阶段 开发阶段 能力阶段
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KJ方法的位置…
确立业务战略: 利润要求
确立业务战略
确定市场和市场细分: 价值要求
确定市场和市场细分
采集长期VOC 和SOT 趋势: 市场和技术蓝图
采集长期VOC 和SOT 趋势
制订产品线战略: 产品系列计划要求
制订产品线战略
开发/使用技术战略: 技术、平台要求
开发/使用技术战略
收集产品特殊的VOC SOT: 新、奇、特要求
收集产品特殊的VOC SOT
采用KJ 分析方法: 确立, 排序和验证 VOC 要求
采用KJ 分析方法
建立系统的质量工作组: 将 VOC 转换为 N-U-D 产品需求
建立系统的质量工作组
记录系统要求:完善、明确产品要求
确立系统功能: 功能必须满足产品需求
确立系统功能
创造待选系统构造: 概念形成
创造待选系统构造
选择卓越的系统概念: 基准设计结构
选择卓越的系统概念
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KJ 方法是协助发现NUD需求的工具
新:
• 一种新的需求,客户从来没有提出,
独特:
• 一种已经被竞争对手或替代产品满足的产品或服务需求,但
你公司还没有类似产品
有一定难度:
• 一种很难去实现的要求
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