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市场分析与目标定位
1
一、市场分析的主要任务
分析 进行 选择 实行
购买 市场 目标 市场
行为 细分 市场 定位
2
二、购买行为分析
• 购买能力分析——实际购买力水平；
• 购买倾向分析——消费率及消费结构；
• 购买心理分析——购买决策方式及影响
因素；
• 购买周期分析——消费高潮期与积累期。
3
（一）购买能力分析
1、购买力的形成
•现实购买力= 全部收入-税费- 固定开支
- 储蓄+手存现金
•潜在购买力= 储蓄存款+借贷能力
4
2、中国市场购买力水平分析
元 城镇居民人均 农村居民人均
可支配收入 纯收入
6860 （+60% ）
4283
2366 （+50% ）
1578
1995 2001 1995 2001
5
3、中国居民储蓄存款余额增长状况
〉72300
亿元 2001年比1995年
增加147% 64332
59621
53407
46279
38520
29662
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001
6
4、中国消费率的变化状况
70
65.7
60 62 57.5 58.8 60.3 60.8
52.2
50 49.7 46.1 47.5 47.8 47.8
40 最终消费率
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