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博思堂Pioneer培训计划
【地产策略提案】
地产策略提案
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培训内容概念
1day ◆ 整合推广策略原则;◆阶段整合策略原则
2day ◆ 考核阶段整合策略;◆每月整合策略
3day ◆ 考核每月整合策略;◆ 整合推广策略原则
4day ◆ 考核整合推广策略; ◆ 关于地产专业的概念;
5day ◆ 全面考核
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1 day
经典案例:整合推广策略
? 微软windows 97全球推广
想一想,现在你是比尔盖茨,如果给你美国、英国、法国、台湾
4个地区,你会怎么办?
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? 微软windows 97全球推广
概念:Integrated Marketing Communications (IMC)
方式: 1、美国:采用最典型的媒介《时代周刊》连续7张跨页
2 、英国:最大的媒体《泰坞士报》由正常70万份增加至150万
份,当天全部免费派送。
3、法国:被誉为国车的雪铁龙,车身为Win97 的标志。
4 、台湾:有两千多家“7-11店”,一夜之间全是Win97形象。
特点:击穿市场
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策划?
策划:策,竹简;划,戈与刀两种兵器。
策划,纸上谈兵。
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整合策略原则
? 战争游戏
胜负原则:1、把掉军旗(目标群),所有的出发点都是一个;
2、无论运用何种手段(小排长也行),只要击穿;
核心点:以军旗(目标群)为目标,进行战争游戏。
司令官思考:1、战局如何?(市场状况)
2、敌人是谁?(卖点)
3、我方兵力如何?(突破点)
4、如何调动兵力攻击?(整合战略)
5、战前如何部署?(战术)
博思堂Pioneer计划 6
?实战案例一:深圳华龙花园
?实战案例一:深圳华龙花园
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华 龙 花 园
Dragon Garden
整合市场攻击策略 1
Strategy Ad. Planning 1
博思堂Birthidea广告
2000年9月28 日
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整合推广构架
第一部分:深圳未来的竞争局势
第二部分:市场攻击布局
第三部分:市场攻击战术
博思堂Pioneer计划 9
第一部分:深圳未来的竞争局势
1、深圳地产的趋势
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