经典实用有价值的企业管理培训课件：国际着名策划公司教程之渠道与价格企划.pdf

第五章 渠道与价格企划 第五章 渠道与价格企划 1．渠道企划 1．渠道企划 1．1销售渠道的模式与管理 （1）渠道的定义 （1）渠道的定义 所谓的销售渠道，就是销售通路，就 是将商品快速送到每一个目标终端消费 者的沟渠或道路。 1 1 2 2 3 3 4 4 A. 联系次数 5 A. 联系次数 5 6 M x C = 3 X 3 = 9 6 M x C = 3 X 3 = 9 7 7 8 8 9 9 =消费者 = 制造商 =消费者 =