市场分析方法.pdf

市场分析方法 1 内容提要： • 1/市场分析概述 4/企业战略选择 • 2/市场调查 3/市场预测 2 | 2 1/市场分析概述 (1)市场分析的作用 确定合理的生产规模 初步确定投资规模 确定产品方案 为财务分析确定合理的数 据分析 为市场风险分析提供依据 3 | 3 (2)市场分析的概念 投资项目分析中的市场分析是指在市场调查和市场 预测的基础上，根据满足需求的项目及其载体形 式产品的竞争能力、市场规模、位置、性质和特 点等要素所做出的有关“项目产品是否有市场需 求”专业判断的一种分析技术。 4 | 4 2/市场调查 (1) 市场划分和市场定位 市场划分 市场划分是指在充分考虑构成总体市场不同消费者的需 求特点、购买习惯基础上，将消费者划分为若干个群体 的过程。 市场划分的方式多种多样，既可以把市场作为一个 整体进行分析评估，也可以就每个部分单独进行市场分 析。 5 | 5 2/市场调查 市场划分和市场定位 市场定位 市场定位是指企业根据自身实际情况和竞争对手的状 况比较，确定产品在目标市场中应处的最佳位置。 企业产品市场定位工作包括以下几项内容：一是确 认潜在的竞争优势。二是准确地选择竞争优势。 6 | 6 (2) 市 人口 环境 场 社会 自然 调 环境 环境 宏观市 查 场分析 内 经济 政策法 容 环境 律环境 7 | 按内容分类 7 （一）政策法律环境调查 1、含义