住宅项目分析.pdf

·周边县市、乡镇较富裕的经商人士，乡镇企业领导、政府公务员等。 株洲下辖醴陵、炎陵、茶陵、攸县、株洲等县市，这里经济实力较强人群， 如行政单位公务员如行政单位公务员、乡镇企业领导乡镇企业领导、经商人士等经商人士等，都倾向于在市中心置业都倾向于在市中心置业。 一方面可以提升生活品质，变成城市人口，另一方面可以解决子女教育问题， 他们一般倾向于选择知名度较高的住宅，能够满足其成就感。 株洲市在外务工具有株洲市在外务工具有一定经济实力人群定经济实力人群 · 湖南是对外劳务输出大省，株洲市尤其是下辖县市，不少人前往广深一带务 工，这其中有相当部分具有一定经济实力，出于乡土观念以及所在地房价偏高等 因素影响，考虑在家乡置业，安置在家乡的家人，他们也将成为本项目的重要争 取客户。 1 PART-3 消费观念特征  区位偏好性较明显，倾向于在市中心安家置业；　  价格与便利是他们的重要抉择标准；  对住宅内部的采光和通风有一定要求，还看重整体社区氛围；  属属于生生活较稳定有较稳定有一定积蓄的阶定积蓄的阶层，多为多为一次或次或二次置业次置业，对房型要求比较高对房型要求比较高；  在经济实力允许范围内，偏好户型较大，以满足三代同堂的需求或者预留来客空间；  认为住宅的品质是身份的体现，对项目规划、建筑品质、开发商品牌及项目知名度 都有很高要求都有很高要求；  乡镇群体购房为了转城镇户口，让孩子享受更好的教育，享受城市繁华便利配套；  购房时注重项目口碑，尤其是亲朋好友的推荐。 2 价格预测 PART-1 预测原则 将本项目与片区房地产住宅项目对比，明确双方竞争关系，并对质素优劣进 行综合评分行综合评分，通过市场现行销售价格推算出本项目销售价格通过市场现行销售价格推算出本项目销售价格。 根据对区域房地产市场环境、项目规划指标及周边自然资源环境分析，本项 目将主要定位为高层普通住宅，已及部分2层临街门面。 本次价格预测本次价格预测，，主要结合项目竞争力主要结合项目竞争力、、周边楼盘销售价格周边楼盘销售价格，，对比分析高层普对比分析高层普 通住宅、2层商铺的销售价格。 3 PART-2 价格策略 本项目推盘周期较长，每一期推出时价格变动较大，在总体价格定位中把握以下原则  低开高走 以大盘的规模优势大盘的规模优势及规划设计的高规划设计的高品质提质提出具竞争优势的价值定位竞争优势的价值定位，迅速速吸引引买家家 关注，造出买家火爆的气氛。  节节攀升 在实际销售中在实际销售中，掌握销售节奏掌握销售节奏，予以调升价格造就楼盘成交踊跃予以调升价格造就楼盘成交踊跃、买家追捧的火爆买家追捧的火爆 局面。  市场主导 每每一期推出之前要做详细的市场调整期推出之前要做详细的市场调整，，以市场为依据制定价格以市场为依据制定价格，，以保证合理性以保证合理性，，促促 进销售。 4 PART-3住宅价格预测 通过与周边竞争项目进行横向比较通过与周边竞争项目进行横向比较，权重对比计算权重对比计算，确定本项目销售价格确定本项目销售价格。 价格权重比较表 价价 景景 配配 交交 项目 价格 规划 品牌 格 观 套 通 金域金域 00.99