龙湖地产特色营销培训上韬地产.pdf

培训内容简介培训内容简介 版权申明：除签约委托单位外，任何单位和个人，未经上韬地产授权不得直接或间接使用 本案内容本案内容。 1 总目录总目录 龙湖的特色营销 03页 楼盘量化定价 31页 解读总图之“七剑” 39页 建筑风格 47页 销售中心的布置 5050页页 2 壹 龙湖的特色营销龙湖的特色营销 版权申明：除签约委托单位外，任何单位和个人，未经上韬地产授权不得直接或间接使用 本案内容本案内容。 3 大的营销观 （一）真正的全员营销和过程营销 1、邻座原则（内部客户、外部客户） 2、同路人原则：南苑岗亭为出租车司机专设的饮水机 3、轮岗制度 （二）前置营销 （以终为始，一切尽在掌握） 1、营销部员工从拿地阶段就开始参与项目； 2、营销部内部的方案评审 （三）后置营销 （对于客户生命周期的管理） 1、客户定房到房屋交付前： 2 、业主接房后： 4 第一部分： 从数据看龙湖营销 第二部分：从客户看龙湖营销 第三部分：从细节看龙湖营销 第四部分：组织架构于管理制度 第五部分：龙湖特色的营销管理 5 一：从数据看龙湖营销从数据看龙湖营销 营销的关键问题营销的关键问题 ：：怎样用尽可能少的怎样用尽可能少的 “弹药弹药”打尽可能大的打尽可能大的 “胜仗胜仗” ，，也就是如何以更也就是如何以更 高的效率获取更大的收益 指标体系 集客 签约 总体 A - 结果指标： A2 – 套均集客数 A3 - 成交率 A1 - 签约完成率 “仗打的怎么样？” B3 - 万元设施费签约额 B - 效率指标： B2 - 万元集客数 B1 - 营销费效比 B4B4 -- 万元人工费签约额万元人工费签约额 “弹药用的如何？” 6 7 8