山东临沂滨河国际地产项目销售策划案.pdf

临沂滨河国际项目销售策划案 CONTIGURRY CENTER SALE PLAN 临沂滨河国际项目销售策划案 专业、诚信、沟通、共赢 滨河国际项目销售策划 房产项目策划与房产销售策划是不同的两个概念：房产策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目” 张。限于对该项目及临沂房产市场缺乏详细、深入研究及个人精力、时间等因素限制，现按照一般项目的操作思路， 本着创新性、资源整合性、系统性、可操性四大销售策划原则，简单的制定该销售策划方案如下，着重解决以下问 题： 项目销售策略 项目价格策略 项目销售周期控制 项目现场销售组织流程 项目销售配合事项及其时间节点控制 项目销售报表等 Page2 of 41 临沂滨河国际项目销售策划案 专业、诚信、沟通、共赢 项目整体销售思路：  销售手法的差异性。既要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。  主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主 题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。  操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间 不能太长。 Page3 of 41 临沂滨河国际项目销售策划案 专业、诚信、沟通、共赢 第一部分 销售策略 项目引导期在项目营销过程中有着充足的必要性，为保证项目开盘达到理想效果和预订量，一般来讲在开盘前 有至少一个月的引导期。所谓引导期，即所有销售软硬条件成熟，加上进行有效的 SP 活动，大量的广告配合，积 累足够的人气之后才可以开盘。引导期非常重要，它可保证开盘的成功。 1.1 项目入市基本步骤 开盘前必须有 SP活动和相应媒体炒作的引导，否则无法开盘。 预期开盘效果：开盘当天有200 个左右客户量，基本达到火爆开盘场面的要求，整个开盘期达到 100套左右预 定量。 1.2 正式引导期之前必须完成工作 Page4 of 41