重庆融侨半岛二期云满庭策划方案 (长盛盛花经典版).pdf

融侨半岛二期云满庭融侨半岛二期云满庭 整合推广案 融侨半岛的整体卖点融侨半岛的整体卖点 融侨品牌 3000亩规模，充分尊重原生地貌的设计 两江之滨，骑龙山庄下绝版自然风光 完美的性价比完美的性价比 完善、优质的配套项目 风临洲的推广核心风临洲的推广核心 城市亲水小镇，荡漾生活之美 成功点成功点：：充分利用了项目的亲水性充分利用了项目的亲水性，，将水主题作为市场形象将水主题作为市场形象 的切入点。 瑕疵点瑕疵点 没有体现半岛3千亩的超大规模 与现代的建筑形态有出入与现代的建筑形态有出入，，给人江南小镇给人江南小镇 的印象 与重庆人大气豪爽的性格并不相称与重庆人大气豪爽的性格并不相称 有些浮于项目的产品表面，并没有 形成半岛独特的生活诉求形成半岛独特的生活诉求。。 统领性不高，与B3区的高层形态有出入 云满庭的核心指数云满庭的核心指数 高层为主高层为主 AA 、、BB 、、CC 、、DD分期开发分期开发 户型配比丰富 共享一期成熟的配套 云满庭属性定位云满庭属性定位 江景江景温泉华厦升级版泉华厦升级版 继承一期江景、温泉卖点的同时，在产品力和形象力上有一个全面的 提升，以升级版突破潜在消费者的心理防线。 产产品的升级的升级（更好的位置，更好的规划） 高度的升级（从风临洲的小高层为主到云满庭的高层为主） 视野的升级视野的升级（不仅看到江景，还看得到对岸的风光与夜色） 配套的升级（共享风临洲的配套，同时又有新的在建配套） 体验的升级体验的升级（（从风景的体验到生活的体验从风景的体验到生活的体验）） 作为融侨半岛的二期项目，云满庭如何在延承 风临洲推广调性的基础上风临洲推广调性的基础上，，发展专属云满庭的发展专属云满庭的 核心价值？？？ 风临洲的既有价值体系风临洲的既有价值体系—— •品牌价值品牌价值：：融侨地产融侨地产 •产品价值价值：出色的规划、设计与施施工 •情感价值：对自然的追求与热爱 •生活价值生活价值：？？？？？？ 在融侨半岛的风临洲在融侨半岛的风临洲—— 11、、缺少一种更深层次生活方式的诉求缺少一种更深层次生活方式的诉求；； 2 、、由于生活配套与住宅同期建设由于生活配套与住宅同期建设，，只能给只能给 人以美丽的描绘人以美丽的描绘，，对于理性的消费者对于理性的消费者，， 缺缺 乏眼见为实的购买决定力。 而二期云满庭则可以完全共享一期业已成熟的 优质配套优质配套，，一期眼见为实的配套就成了二期云一期眼见为实的配套就成了二期云 满庭不同于风临洲的最大特色。 再看看我们的目标消费者又是怎样一群人呢？ 目标人群定位目标人群定位 本项目户型本项目户型、、价位价位、、地段决定了目标群的外延比较广地段决定了目标群的外延比较广 泛都市生活者 包括包括：： 公务员 企事业单位工作人员 高级职员高级职员 自由职业者 其他其他 破译客户密码破译客户密码11 他们的年龄区间跨度较大， 但一般都具有较高的文化素质， 接受过新时期的教育，并形成较新的生活观念。 教育背景和生活习惯在精神上趋同， 决定了他们有着近似的生活趣味与价值取向决定了他们有着近似的生活趣味与价值取向，， 既向往亲水宁静的自由生活，又对现代都市的繁华 与便利不可割舍与便利不可割舍。。 并且认为现有的居住条件与理想情景有较大距离， 普遍有改变现状的愿望。 破译客户密码