郑州国泰罗马假 营销推广思路报告 钧城地产.pdf

国泰泰罗马假日马假日 营销推广沟通营销推广沟通 【2009年下半年度营销推广思路简报】 钧城地产（中国） 2009年7月13日 基于对项目现状的了解与市场调研，本次沟通汇报，钧城地产·中国将帮助 国泰·罗马假日解决三大难题： 一、市场 媒体渠道应用少，市场知名度低，缺乏市场影响力与号召力 二二、、客群客群 老客户信心缺失，不良口碑传播广泛，新客户无购房欲望 三、形象 缺少统一形象，市场传播不明确 09年度下半年目标两个字： 热 卖 汇报纲要 一、项目现状 （项目现状，问题会诊） 二、目标设定 （经济目标，形象目标，品牌目标） 三、市场解读 （市场环境，竞争楼盘） 四四、、核心价值核心价值 （（产品定位产品定位，，客户定位客户定位 ）） 五、营销策略 （策略方向，阶段划分，分阶段推广策略） 一、项目现状 【【项目现状项目现状】】 问题会诊 罗马假日自从罗马假日自半年入市以来下半年入市以来，，前期的推广使客户普遍认同项目区位前期的推广使客户普遍认同项目区位 优势与区域前景，初期市场反映不错，开盘销售状况良好。 随之而来，由于营销策略的转变与项目停工，集中 爆发五大问题爆发五大问题，，亟待解决亟待解决：： 问题一问题一：：推广推广 缺乏统一信息点缺乏统一信息点，，整体形象零散整体形象零散 推广主题推广主题 花园路双城核心330亩简欧大盘 花园路北环，世界级私家公园华宅 花园路上仅此一座公园华宅花园路上仅此一座公园华宅 到罗马假日，享受公园华宅生活 三座公园的浪漫私享三座公园的浪漫私享 品味极致浪漫情调 缺乏系统推广策略，卖点重 复罗列，连续性不强，项目 形象不清晰形象不清晰。。 问题二问题二 ：：销售策略销售策略 零售价远远大于团购价零售价远远大于团购价，，客户认同感低客户认同感低 项目2008年8月以VIP会员价开盘，雇佣人员通宵排队营造热销现象； 但9月即降价，且随后将2号楼针对政府部门的整栋团购，更是3200的 超低均价，使正常购房客户觉得受欺诈，口碑不佳，直接影 响销售响销售。。 问题三问题三 ：：承诺不能兑现承诺不能兑现 交房时间不确定交房时间不确定，，客户信任度降低客户信任度降低 原定2010年景观、配套完成后，一期整体交房，但根据现在的 工程进度不可能实现，且已封顶的2 、3、4 、6号楼交房时间也 不能确定；客户对开发商缺乏信心，担心资金断链。 问题四问题四 ：：现实环境较差现实环境较差 汽配城影响交通汽配城影响交通，，北环车流量极大北环车流量极大 项目毗邻汽配城，其搬迁时间未定，超大人 流量导致花园路流量导致花园路、、国泰路路面堵车严重国泰路路面堵车严重，，氛氛 围脏、乱、吵；紧靠北环高速路，车流量巨 大大，，尾气排放高尾气排放高；；东边有高压线东边有高压线，，并影响身并影响身 体健康和观景，客户有抗性；规划中的190 亩市政公园还未动工……以上影响，影响楼 盘形象盘形象，