会报管理与KPI分析.pdf

会报管理与KPI分析 会报管理与KPI分析 第1页 课程大纲 •会报管理 •KPI指标与分析 会报管理的定义 会报管理是活动管理的一个环节，是寿险经营管理 的重要手段，通过不同层级的经营分析会，对各项经营 指标进行分析和评估，掌握和总结在经营过程中存在的 问题和经验，从而达到运用有效、科学的方法最终实现 团队目标。 会报管理的四大功能 引导 预警 营销会报管理 督导 总结 会议概述 •汇总业绩及活动情况 •逐一分析差距原因并拟定具体改 善措施 KPI月会 •检讨上月拟定的改善措施是否达 成实际效果及后续工作 •针对下月目标制定行动方案 •汇总业绩及活动情况 会 议 周检讨会 •分析差距原因 •制定下周工作计划 其它会议 •及时、持续解决具体问题 日常的会议 早会 爱心激励会 早会 爱心激励会 二次早会 事业说明会 事业说明会 夕会 产品推广会 产品推广会 主管早会 庆生会 主管早会 周经营例会 月度总结会 周经营例会 月度总结会 联谊会 荣团会 联谊会 荣团会 年度总结会 联欢会………… 年度总结会 各式会报的诉求重点 早会——营销团队最重要的会报，它是 营销伙伴学习知识、了解公司制度、养成良好 习惯、增进团队凝聚力、相互激励、塑造个人 和团队荣誉、落实企业文化等。 早会的主要责任人——组训 第7页