目标达成及生意分析.pdf

目标达成及生意分析 目标达成及生意分析 店铺目标不仅仅只是业绩指标,因为它仅仅 是个数字而已. 店铺目标三大元素: • 生意目标 • 服务目标 • 运作目标 生意目标 + 店铺全 服务目标 = 面提升 + 运作目标 生意目标 每天 / 每周 / 每月销售总额 时段生意额 分类目标 生意目标的三把金钥匙 与往绩比较/同比 单价比较/平均单价 件数比较/连带率 课程讲义第6页 生意目标订立工作表 店铺： 日期： 当天目标： 时段目标： 至 （上午） ； （实际完成） 至 （中午/下午） ； （实际完成） 至 （晚上） ； （实际完成） 总件数： 重点产品数量目标： 附加推介重点：（产品） （件数） 连带率： 分类产品目标： 衣服： 配件： 鞋： 其他： 课程讲义第7页 生意目标 + 服务目标 = 如何订立 服务目标 + 运作目标 运作目标 店面整洁 促销及推广活动 橱窗陈列 仓库管理 行政管理 生意分析技巧 标 指 现 表 铺 店 心 核 是 么 什 促进店铺生意提高的关键密码： 1、反馈店铺生意状况的关键指标； 2、通过关键指标进行生意分析 ； 3、 以生意分析做为制定行动方案的重 要依据 主要店铺表现指标 生意 本店 地区平均 1、总销售额 （每月） （每月） 2、同比 （每周） （每周） 3、分类货品销售额 （每月） （每月） 4、坪效 （每月） （每月） 5、畅销10款（每分类） （每周） （每周） 6、滞销10款（每分类）